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¿Te apasionan las ventas consultivas y el mundo de la ciberseguridad?
Estamos en búsqueda de un(a) Account Manager con experiencia en soluciones de seguridad informática y gestión de cuentas corporativas, orientado(a) al cumplimiento de objetivos y desarrollo de relaciones estratégicas de largo plazo.
Requisitos
Cualificado en Ingeniería, Administración o carreras afines.
Mínimo 3 años de experiencia comercial en venta de soluciones de:
Seguridad de la Información
Seguridad Informática
Ciberseguridad
Experiencia en modelos de venta B2B y manejo de cuentas corporativas.
Conocimiento y experiencia comercializando soluciones de:
Cloud Security
SASE
SD-WAN
ZTNA
Seguridad en Datacenter
Seguridad en Redes
Servicios Administrados IT/OT
Manejo de CRM (deseable Salesforce).
Experiencia deseable en sectores como:
Financiero
Aseguradoras
Educación
Industria y comercio
Nivel de inglés básico.
Deseable contar con certificaciones comerciales de fabricantes de ciberseguridad.
Habilidades clave
Negociación y cierre de negocios.
Comunicación asertiva.
Alta orientación a resultados.
Resiliencia y proactividad.
Relacionamiento con clientes y tomadores de decisión de alto nivel.
Capacidad para identificar oportunidades y generar nuevas cuentas.
Responsabilidades
Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para incrementar la venta de soluciones y servicios de ciberseguridad.
Gestionar el ciclo completo de ventas:
Prospección
Diagnóstico de necesidades
Presentación de propuestas
Negociación
Cierre y postventa
Generar prospección continua y apertura de nuevas cuentas.
Identificar y contactar tomadores de decisión mediante networking, herramientas comerciales y eventos del sector.
Gestionar y administrar el pipeline comercial de acuerdo con los objetivos de la compañía.
Trabajar en conjunto con las áreas de preventa y operaciones para diseñar soluciones a la medida del cliente.
Cumplir con metas comerciales mensuales y anuales.
Registrar y actualizar la actividad comercial en CRM, gara
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