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- Lidera un equipo nacional en canal tradicional con alto impacto.
- Rol de crecimiento: ejecución en calle + estrategia comercial.

Acerca de nuestro cliente
Nuestro cliente es una organización de gran tamaño en la industria de FMCG, reconocida por su enfoque en ofrecer productos de alta calidad y satisfacer las necesidades de sus consumidores. Cuenta con una sólida presencia en el mercado y busca seguir expandiendo su impacto.
Descripción
- Liderar, motivar y supervisar la fuerza de ventas nacional en canal tradicional (distribuidores y mayoristas), garantizando cobertura, disponibilidad y visibilidad de portafolio en tiendas de barrio, quioscos y minimercados.
- Realizar acompañamientos en ruta, dedicando tiempo a entrenar y transformar vendedores en asesores comerciales.
- Negociar de forma persuasiva con distribuidores y el canal.
- Asegurar la ejecución en PDV (Picture of Success): exhibiciones, material POP, precios y participación en anaquel.
- Diseñar y optimizar rutas de venta para maximizar tiempo efectivo y minimizar traslados.




- Gestionar distribuidores (cuando aplique): inventarios óptimos, cobertura, rotación y salud financiera.
- Monitorear y reportar KPIs: cumplimiento de presupuesto (valor/volumen), efectividad de visita, cobertura numérica/ponderada, drop size, ejecución en PDV, cartera y recaudo/rentabilidad.
- Analizar competencia en barrio (precios, promociones y lanzamientos) y proponer acciones tácticas.
- Requisitos: Profesional en Administración, Mercadeo, Ing. Industrial o afines; 3-5 años liderando equipos de ventas en consumo masivo con experiencia directa en canal tradicional y gestión de distribuidores; manejo de indicadores de preventa y distribuidores; Excel avanzado y herramientas SFA/CRM.

Perfil buscado (h/m)
El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:
- Título cualificado en Administración de Empresas, Mercadeo o áreas afines.
- Conocimiento sólido en estrategias de ventas en el canal tradicional.
- H

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📌 Jefe Canal Tradicional (San Gil)
🏢 Michael Page Colombia
📍 San Gil