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Reconocida compañía del sector salud, con portafolio enfocado en farma hospitalaria, medicamentos genéricos y medical devices, está en búsqueda de su KAM Institucional en Costa ( Cartagena-Barranquilla), que lidere la apertura y desarrollo del canal institucional en clínicas, IPS, operadores logísticos y procesos de licitación (públicos y privados).
¿Por qué aplicar a esta posición?
Rol con impacto directo: construir y expandir el canal institucional en una región estratégica.
Exposición comercial integral: acceso, negociación, licitaciones, logística, codificación y cartera.
Trabajo 100% en campo, cercano a decisores y con foco en resultados medibles.
Reportando directamente al Gerente Institucional y en coordinación con distribuidores, sus principales responsabilidades serán:
¿Qué harás en esta posición?
Abrir y desarrollar cuentas institucionales (clínicas, IPS y operadores), gestionando el proceso de acceso y el relacionamiento con decisores.
Liderar la gestión de licitaciones públicas y privadas, desde la identificación hasta la adjudicación y seguimiento.
Asegurar la ejecución end-to-end del negocio: codificación de productos, manejo logístico, desarrollo de demanda médica (inclusión de nuevos SKU) y gestión de cartera (cobro/pago).
Para lograr cumplir a cabalidad con la posición, es muy relevante que cuentes con estas características:
¿Qué deberías tener previamente?
3 a 5 años de experiencia en roles comerciales del canal institucional (hospitalario/IPS/operadores/licitaciones).
Experiencia real en licitaciones (públicas y/o privadas) y procesos de acceso a instituciones de salud.
Background en medical devices (no alto costo), medicamentos genéricos y/o farma hospitalaria.
Formación profesional afín y alta habilidad numérica para gestión de indicadores, inversión comercial, rentabilidad y cartera (según experiencia).
Para incentivarte y puedas cumplir con tu trabajo, nuestro cliente organizó un atractivo paquete salarial que cuenta con lo si
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📌 KAM Institucional (Cartagena)
🏢 T-mapp Jobs
📍 Cartagena
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