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Colombia
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El cargo requiere un lÃder altamente proactivo y orientado a resultados, capaz de construir y consolidar un equipo comercial desde cero, estableciendo procesos eficientes, metodologÃas de venta de alto impacto y alianzas estratégicas que impulsen el crecimiento sostenido de la compañÃa.
Su propósito será asegurar el cumplimiento de objetivos exigentes de ingresos, expansión comercial y posicionamiento de marca en el mercado corporativo.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
A.
Liderazgo y Equipo
- Reclutar y formar al equipo comercial inicial.
- Capacitar en portafolio técnico y técnicas efectivas de venta.
- Acompañar en campo para fortalecer habilidades y asegurar calidad comercial.
B.
Estrategia y Alianzas
- Implementar metodologÃas modernas de venta (SPIN, Challenger, Consultiva).
- Gestionar alianzas con cámaras de comercio, gremios y zonas industriales.
- Analizar el mercado regional para ajustar la estrategia comercial.
C.
Gestión Comercial en Territorio
- Liderar la prospección presencial en empresas de todos los segmentos.
- Negociar y cerrar negocios de alta complejidad y proyectos estratégicos.
- Cumplir y asegurar los KPIs de ventas y retención.
Requisitos
Formación Académica
- Cualificado en Administración de Empresas, IngenierÃa Comercial, Mercadeo, Telecomunicaciones o carreras afines.
- Se valorarán estudios de posgrado en Gerencia Comercial, Marketing,
Telecomunicaciones o áreas relacionadas.
Experiencia y Conocimientos
- Experiencia: MÃnimo 5 años en ventas B2B en el sector telecomunicaciones y al menos 2 años liderando o coordinando equipos comerciales.
- Conocimiento Técnico: Dominio de soluciones de conectividad (capacidad, canales dedicados), WiFi empresarial, ciberseguridad y TV IP.
- Conocimiento Regional: Entendimiento sólido del mercado, la cultura empresarial y la dinámica comercial de la Costa Caribe colombiana.
Competencias y Habilidades
- Proactividad y Dinamismo: Capacidad para identificar y generar nuevas oportunidades comerciales.
- Liderazgo Inspirador: Habilidad para motivar, estructurar y guiar equipos nuevos en entornos retadores.
- EmpatÃa y Relacionamiento: Facilidad para conectar con clientes y colaboradores, construyendo relaciones de confianza.
- Orientación a Resultados: Compromiso y disciplina para alcanzar metas, KPIs e indicadores financieros.
- Crecimiento cualificado acelerado al liderar y construir un equipo desde cero.
- AutonomÃa para diseñar y ejecutar estrategias comerciales.
- Alta visibilidad ante la gerencia y oportunidades de ascenso.
- Desarrollo técnico en soluciones avanzadas de telecomunicaciones.
- Trabajo dinámico en campo, fortaleciendo habilidades comerciales.
- Construcción de una red estratégica con empresas y gremios de la región.
- Reconocimiento por resultados y proyección dentro de la compañÃa.