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Job Description

El cargo requiere un líder altamente proactivo y orientado a resultados, capaz de construir y consolidar un equipo comercial desde cero, estableciendo procesos eficientes, metodologías de venta de alto impacto y alianzas estratégicas que impulsen el crecimiento sostenido de la compañía.

Su propósito será asegurar el cumplimiento de objetivos exigentes de ingresos, expansión comercial y posicionamiento de marca en el mercado corporativo.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

A.

Liderazgo y Equipo

- Reclutar y formar al equipo comercial inicial.

- Capacitar en portafolio técnico y técnicas efectivas de venta.

- Acompañar en campo para fortalecer habilidades y asegurar calidad comercial.

B.

Estrategia y Alianzas

- Implementar metodologías modernas de venta (SPIN, Challenger, Consultiva).

- Gestionar alianzas con cámaras de comercio, gremios y zonas industriales.

- Analizar el mercado regional para ajustar la estrategia comercial.

C.

Gestión Comercial en Territorio

- Liderar la prospección presencial en empresas de todos los segmentos.

- Negociar y cerrar negocios de alta complejidad y proyectos estratégicos.

- Cumplir y asegurar los KPIs de ventas y retención.

Requisitos

Formación Académica

- Competente en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Mercadeo, Telecomunicaciones o carreras afines.

- Se valorarán estudios de posgrado en Gerencia Comercial, Marketing, Telecomunicaciones o áreas relacionadas.

Experiencia y Conocimientos

- Experiencia: Mínimo 5 años en ventas B2B en el sector telecomunicaciones y al menos 2 años liderando o coordinando equipos comerciales.

- Conocimiento Técnico: Dominio de soluciones de conectividad (capacidad, canales dedicados), WiFi empresarial, ciberseguridad y TV IP.

- Conocimiento Regional: Entendimiento sólido del mercado, la cultura empresarial y la dinámica comercial de la Costa Caribe colombiana.

Competencias y Habilidades

- Proactividad y Dinamismo:



Capacidad para identificar y generar nuevas oportunidades comerciales.

- Liderazgo Inspirador: Habilidad para motivar, estructurar y guiar equipos nuevos en entornos retadores.

- Empatía y Relacionamiento: Facilidad para conectar con clientes y colaboradores, construyendo relaciones de confianza.

- Orientación a Resultados: Compromiso y disciplina para alcanzar metas, KPIs e indicadores financieros.

Ventajas

- Crecimiento profesional acelerado al liderar y construir un equipo desde cero.

- Autonomía para diseñar y ejecutar estrategias comerciales.

- Alta visibilidad ante la gerencia y oportunidades de ascenso.

- Desarrollo técnico en soluciones avanzadas de telecomunicaciones.

- Trabajo dinámico en campo, fortaleciendo habilidades comerciales.

- Construcción de una red estratégica con empresas y gremios de la región.

- Reconocimiento por resultados y proyección dentro de la compañía.

Requirements
Formación Académica Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Mercadeo, Telecomunicaciones o carreras afines.

Se valorarán estudios de posgrado en Gerencia Comercial, Marketing, Telecomunicaciones o áreas relacionadas.

Experiencia y Conocimientos Experiencia: Mínimo 5 años en ventas B2B en el sector telecomunicaciones y al menos 2 años liderando o coordinando equipos comerciales.

Conocimiento Técnico: Dominio de soluciones de conectividad (capacidad, canales dedicados), WiFi empresarial, ciberseguridad y TV IP.

Conocimiento Regional: Entendimiento sólido del mercado, la cultura empresarial y la dinámica comercial de la Costa Caribe colombiana.

Competencias y Habilidades Proactividad y Dinamismo: Capacidad para identificar y generar nuevas oportunidades comerciales.

Liderazgo Inspirador: Habilidad para motivar, estructurar y guiar equipos nuevos en entornos retadores.

Empatía y Relacionamiento: Facilidad para conectar con clientes y colaboradores, construyendo relaciones de confianza.

Orientación a Resultados: Compromiso y disciplina para alcanzar metas, KPIs e indicadores financieros.

Required Skill Profession

Supervisors Of Sales Workers

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📌 LIDER DE VENTAS (Cartagena)
🏢 OSC Top Solutions Group
📍 Cartagena