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Cargo: Director Comercial

Sector: Hotelero
Ubicación: Medellín
Tipo de contrato: Indefinido
Salario: $6.000.000 a $8.000.000 COP + esquema de comisiones por ventas
Modalidad: Presencial / disponibilidad para visitas comerciales y eventos corporativos

Objetivo del Cargo

Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial del hotel con el fin de incrementar la ocupación, fortalecer el posicionamiento de marca, desarrollar relaciones corporativas y maximizar los ingresos provenientes de alojamiento, eventos y convenios empresariales.

Responsabilidades Principales

- Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de ventas y ocupación hotelera.
- Liderar el equipo comercial y realizar seguimiento al cumplimiento de metas.
- Desarrollar alianzas estratégicas con empresas, agencias de viajes, operadores turísticos y clientes corporativos.
- Gestionar negociaciones comerciales y cierres de alto impacto.
- Analizar indicadores comerciales, forecast, revenue y comportamiento del mercado.
- Crear estrategias de fidelización y expansión de clientes.
- Coordinar campañas comerciales junto al área de mercadeo.
- Participar en ferias, ruedas de negocio y eventos del sector hotelero.
- Elaborar presupuestos, proyecciones y reportes de resultados para gerencia.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio en el mercado local y nacional.
- Garantizar una sobresaliente experiencia comercial y servicio al cliente.

Perfil Requerido

Formación Académica





Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales, Hotelería y Turismo o carreras afines. Deseable especialización en Gerencia Comercial, Marketing o Revenue Management.

Experiencia

- Mínimo 5 años de experiencia comercial.
- Mínimo 2 años liderando procesos comerciales en el sector hotelero, turismo o servicios.
- Experiencia manejando cuentas corporativas, convenios empresariales y estrategias B2B.
- Manejo de equipos comerciales y cumplimiento de presupuestos de ventas.

Competencias Principal

- Liderazgo estratégico
- Negociación y cierre comercial
- Orientación a resultados
- Planeación comercial
- Networking y relacionamiento corporativo
- Proactividad
- Visión de negocio
- Capacidad analítica
- Comunicación efectiva
- Toma de decisiones
- Orientación al cliente

Indicadores de Gestión (KPIs)

- Incremento en ocupación hotelera
- Cumplimiento de presupuesto comercial
- Crecimiento en ventas corporativas
- Número de convenios y alianzas cerradas
- Retención y fidelización de clientes
- Ingresos por eventos y grupos
- Rentabilidad comercial

Condiciones Laborales

- Salario base entre $6.000.000 y $8.000.000 COP.
- Comisiones por cumplimiento de metas comerciales.
- Contrato a término indefinido.
- Estabilidad laboral y oportunidades de crecimiento.
- Disponibilidad para reuniones comerciales y representación institucional.

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📌 Director comercial Hotelería y turismo (Medellín)
🏢 SUMINISTRALENT
📍 Medellín