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Empresa del sector alimentos busca Key Account Manager Senior responsable de la apertura, negociación y desarrollo de cuentas estratégicas en Retail, Grandes Superficies y Hard Discount. Este cargo tiene un enfoque estratégico y de expansión comercial, liderando procesos de codificación de productos, negociación con compradores de cadena y desarrollo de portafolio o marca propia (Private Label). No es un rol de mantenimiento de clientes; es un cargo enfocado en abrir y estructurar negocios con grandes cuentas.

Responsabilidades principales

- Liderar procesos de codificación de productos en cadenas de retail y hard discount.
- Negociar condiciones comerciales, portafolio, márgenes y rentabilidad por cliente.
- Desarrollar oportunidades de marca propia o productos exclusivos para clientes estratégicos.
- Gestionar la relación con compradores y áreas internas (producción, calidad, I+D).
- Hacer seguimiento integral del negocio: ventas, recaudo, devoluciones y rotación.




- Abrir nuevas cuentas estratégicas y consolidar relaciones comerciales sostenibles.

Requisitos

- Mínimo 5 años de experiencia como KAM en sector alimentos.
- Experiencia comprobada codificando productos en retail o hard discount.
- Experiencia negociando directamente con compradores de cadenas o grandes superficies.
- Conocimiento en estructura de márgenes, rentabilidad y negociación comercial.
- Experiencia en desarrollo de productos o Private Label.
- No aplican perfiles con experiencia exclusiva en canal tradicional o distribución.

Valoramos especialmente

- Relaciones activas con compradores de cadenas.
- Experiencia abriendo cuentas desde cero.
- Capacidad para estructurar negocios rentables con grandes clientes.
- Mentalidad estratégica orientada al crecimiento del canal contemporáneo.

Bogotá Presencial $3.500.000 + comisiones por cumplimiento Contrato a término fijo

#J-18808-Ljbffr

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📌 KAM Senior, Hard Discount. Sector Horeca Desarrollo de Cuentas Estratégicas (Bogotá)
🏢 Organizacion Metamorfosis
📍 Bogotá