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Representante Ventas Salud Animal (Tolima, Huila, Caquetá)

Funciones

- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas de la zona, tanto del sell out como del sell in, a través de la generación de demanda enfocada en los clientes objetivo A y B, cumpliendo con los indicadores de gestión de negocio (SFE).
- Promover y posicionar correctamente los productos y plataformas de servicio de los portafolios, con una visión integral del portafolio de soluciones, ofreciendo un servicio postventa de alta calidad, e implementando de manera consistente el modelo de ventas de la compañía (OCS-venta centrada en el otro).
- Desarrollar el plan de acción y promoción de su territorio, asegurando la correcta administración y gestión territorial; haciendo un uso correcto del CRM y utilizando los reportes de ventas para definir las prioridades y oportunidades de la zona.
- Participar activamente con el Gerente Comercial o Coordinador Comercial, en los procesos de negociación con los distribuidores de la zona y apoyar la implementación del plan de acción técnico-comercial para los distribuidores del territorio.
- Implementar exitosamente los programas de capacitación técnica para el personal de los clientes objetivo y para la fuerza de ventas de los distribuidores de la zona, trabajando en conjunto con el Gerente Técnico para el desarrollo e implementación de estas capacitaciones, alineados a las prioridades estratégicas de la unidad de negocios y las necesidades de los clientes.
- Proactivamente solicitar y desarrollar junto con su manager, los espacios de mejora continua y desarrollo para fortalecer sus competencias y habilidades funcionales y blandas,



a través de la implementación del modelo enfocado en su necesidades de progreso y las prioridades estratégicas del rol y de la unidad de negocios.

Requisitos del cargo

- Formación: Medicina Veterinaria, Zootecnia, preferiblemente con especialización en rumiantes mayores.
- Experiencia comercial/ventas mínima de 2 años, con gestión de territorio.
- Experiencia comercial de 2 años para el manejo comercial del canal de distribución y subdistribución, habilidades para venta en mostrador y generación de demanda en finca.
- Manejo de CRM, indicadores de desempeño (KPI) y reportes de ventas.
- Conocimiento y manejo de indicadores productivos de finca de carne, cría y doble propósito.
- Conocimiento de regulaciones del mercado ganadero local.
- Habilidad oral y escrita para comunicar asertivamente, buena gestión del cambio, habilidad para desarrollar redes de trabajo internas y externas, pensamiento estratégico, gestión de prioridades, trabajo en equipo.
- Deseable conocimiento en el manejo de softwares ganaderos.
- Herramientas: Excel o Power BI, PPT o canvas, Word.

Required Skills

- Account Management
- Adaptability
- Animal Health Care
- Complex Sales
- Data Analysis
- Implement Training Programs
- Inbound Phone Sales
- Lead Generation
- Market Analytics
- Pharmaceutical Compliance
- Pharmacovigilance
- Product Knowledge
- Product Marketing
- Sales Forecasting
- Sales Objectives
- Sales Pipeline Management
- Sales Reporting
- Sales Strategy Development
- Sales Territory Management
- Strategic Selling
- Technical Knowledge
- Technical Product Sales
- Veterinary Sciences

Preferred Skills

- Current Employees apply
- Current Contingent Workers apply

#J-18808-Ljbffr

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📌 Representante Ventas Salud Animal (Tolima, Huila, Caquetá) (Ibagué)
🏢 Msd Malaysia
📍 Ibagué