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Senior Sales Executive
Location(s): Bogotá, Colombia
Job Objective
Es responsable de realizar presentación, seguimiento y cierre de contratos de sistemas de suscripción de Macmillan/Castillo, con la agresividad comercial necesaria para cumplir los objetivos individuales y corporativos cada año fiscal.
Responsibilities
- Realizar plan de visitas a clientes (colegios) prospectos dentro del objetivo de sistemas por suscripción en todo el país, visitando la totalidad de los colegios asignados.
- Trabajo de campo lunes a viernes, visitando el mayor número de clientes presencialmente, de mañana a 3:00‑3:30pm. Promedio esperado: 6 clientes de prospección y 5 de promoción por día.
- Sostener reuniones y presentaciones de producto de alto impacto con directivos, docentes y propietarios, llevando al cierre concreto de negocios de sistemas por suscripción.
- Reunirse diariamente al finalizar la tarde con el jefe directo para resumir avances de la temporada.
- Recibir acompañamiento diario de supervisores y gerente para desarrollar rutas de prospección alineadas con los objetivos.
- Dominar análisis de datos y modelar decisiones basadas en los objetivos de la zona.
- Conocer los objetivos y plan comercial de los sistemas de suscripción y cumplir cada fase (actualización, prospección y cierre).
- Promocionar y vender conforme al plan comercial,
aplicando el modelo de ventas de la empresa y entrevistándose con los tomadores de decisión.
- Realizar trabajo administrativo: estructurar proyecto comercial anual, planificar diaria y semanal en NEXUS, capturar y actualizar información de visitas, registrar adopciones y seguimiento en NEXUS.
- Recolección diaria de información de la zona para analizar la competencia y el mercado.
Qualifications
- Carrera técnica o competente terminada.
- Mínimo 3 años de experiencia comprobada en ventas, inclusive supervisión de equipos.
- Experiencia de 3 años con todo el ciclo de ventas end‑to‑end.
- Residir en Bogotá con disponibilidad para viajar por todo el país; contar con automóvil propio.
- Habilidades de cierre de ventas y manejo de presupuestos (pipeline).
- Experiencia con plataformas educativas y/o sistemas educativos.
- Dominio de Microsoft Office y algún CRM.
- Planificación y administración del tiempo; pensamiento estratégico; liderazgo de equipos.
- Evaluación constante de resultados, habilidades de negociación, manejo de objeciones.
- Capacidad analítica en datos, toma de decisiones basada en datos, entrevistas consultivas.
- Comunicación asertiva y efectiva; solución de conflictos.
- Agresividad comercial para captación de clientes y cierre de negocios.
Desirable
- Experiencia en la industria editorial educativa.
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