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¿Listo para liderar la próxima ola de transformación digital en Latinoamérica?
Buscamos un Ejecutivo de Ventas Senior con residencia en Colombia, responsable de acelerar nuestra expansión en el mercado local y Centroamérica, posicionando un ecosistema de soluciones de gestión de gasto que incluye SAP Ariba, Coupa, SpendHQ, Celonis y ORO Labs, entre otros.

La misión del rol va más allá de vender: implica convertirse en un asesor estratégico capaz de conectar tecnología, procesos financieros e Inteligencia Artificial para impulsar eficiencia, productividad y decisiones basadas en datos en organizaciones Enterprise.

Responsabilidades Principales
- Desarrollo de Negocio
- Identificar, calificar y cerrar oportunidades en cuentas estratégicas de Colombia y Centroamérica.
- Venta Consultiva
- Liderar ciclos de venta complejos, desde el mapeo de stakeholders hasta la negociación de contratos y cierre.
- Asesoría Agnóstica
- Diagnosticar las necesidades del cliente para recomendar la mejor combinación de soluciones del stack tecnológico.
- Gestión de Ecosistema




- Colaborar estrechamente con partners (cómo SAP y demás) para maximizar el pipeline y la visibilidad de la marca.
- Estrategia de IA
- Promover la incorporación de IA en los productos de IP y procesos operativos del cliente.

Experiência Requerida
- Mínimo 5 años de experiência en ventas consultivas de software (SaaS) B2B.
- Experiência específica y comprobable en el ecosistema de Procurement Tech (SAP Ariba, Coupa, o soluciones de nicho como SpendHQ, ORO, Fairmarkit).
- Historial comprobado de cumplimiento de cuotas en el segmento de grandes corporativos (Enterprise).
- Conocimiento profundo de los procesos Source-to-Pay y transformación digital financiera.

Competencias y Habilidades
- Pensamiento Estratégico: Capacidad para diseñar modelos comerciales nuevos y disruptivos.
- Influencia a Nível C-Suite: Habilidad para hablar el lenguaje de CFOs, CPOs y directores de IT.
- Autonomía: Alta capacidad de gestión de t

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📌 Senior Account Manager Cloud (Colombia)
🏢 Vivo Consulting
📍 Colombia