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Objetivo del cargo: Liderar el crecimiento sostenible y rentable del negocio de forma integral, definiendo y ejecutando la estrategia comercial, de mercadeo, conectividad e inversión de capex. Responsable de garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado mediante una ejecución comercial disciplinada y la gestión estratégica del equipo, asegurando la alineación con los objetivos corporativos de las 3C´s: Cash, Cost and Conversión, la segmentación de clientes y el uso optimizado de los recursos financieros (NWC, Capex, SOI, DSO).

Profesión requerida: Profesional en Ingeniería, Administración o áreas afines, Deseable MBA o especialización en negocios.

Idiomas: inglés nivel Intermedio - Avanzado (B2 – C1).

Experiencia en: Industria de dispositivos médicos, experiencia previa manejando P&L, experiencia liderando equipos comerciales y de mercadeo, conocimiento en soluciones de conectividad hospitalaria (altamente valorado). 8 años de experiencia en roles similares.

Conocimientos específicos: Amplio conocimiento de sector hospitalario,



interoperabilidad hospitalaria, excelencia comercial, entendimiento de efectividad de fuerzas comerciales (CRM, Sales Force) Marketing, Finanzas (manejo, administración, crecimiento y sostenibilidad de P&L, administración de gastos, fijación de precios), entendimiento de modelos factibilidad y eficiencia comercial y operativa de negocio basados en CAPEX + consumibles, segmentación de mercado y metodologías de definición de tamaños de mercado, gestión de contratos. Alto relacionamiento con stakeholders de canal hospitalario.

Competencias requeridas: Orientación al resultado, Liderazgo personal, Alto conocimiento del mercado, Pensamiento crítico y estratégico, Ejecución con responsabilidad y ética, Manejo de incertidumbre y riesgo controlado, Toma decisiones basada en datos, Capacidad de negociación alta influencia, Mentalidad de ownership y P&L, Desarrollo de equipos efectivos a través de la motivación y desarrollo de equipos talentosos.

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📌 Business Unit Manager (Bogotá)
🏢 FRESENIUS KABI COLOMBIA
📍 Bogotá