Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.co/empleo/1azjfy

Descripción del cargo

En Fuller Pinto buscamos un KAM de Cadenas Regionales, responsable de desarrollar e implementar la estrategia comercial de las cuentas asignadas, liderando negociaciones de alto impacto y garantizando la ejecución impecable en punto de venta, con el fin de asegurar el cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad, recaudo y posicionamiento de marca.

Responsabilidades principales

- Diseñar y ejecutar el plan anual de negocio de las cuentas regionales asignadas.
- Liderar negociaciones comerciales, acuerdos promocionales y planes de venta anuales y mensuales.
- Gestionar inversiones comerciales (PAC y Extra PAC), asegurando el cumplimiento de acuerdos y abastecimiento promocional.
- Analizar información comercial y comportamiento del consumidor para identificar oportunidades de crecimiento.
- Construir y liderar Planes de Negocio Conjunto (JBP) con clientes estratégicos.
- Garantizar la correcta implementación de estrategias y exhibiciones en punto de venta junto al equipo comercial.
- Realizar seguimiento al presupuesto de ventas, cartera, recaudo y rentabilidad de las cuentas.
- Gestionar conciliaciones, legalización de acuerdos comerciales y seguimiento a deducciones.
- Coordinar con áreas internas como Trade Marketing, Logística, Cartera y Ventas para asegurar la ejecución operativa.




- Supervisar y acompañar matricialmente a ejecutivos regionales en negociaciones y cumplimiento de planes comerciales.
- Elaborar pronósticos de ventas y análisis de desempeño por cliente, categoría y zona geográfica.

Requisitos

- Competente en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- Deseable especialización en Gerencia Comercial, Ventas o Marketing.
- Mínimo 5 años de experiencia en el área comercial y al menos 3 años en cargos KAM o Ejecutivo Senior manejando cadenas regionales en empresas de consumo masivo.
- Experiencia en negociación estratégica y desarrollo de JBP (Joint Business Plan).
- Conocimiento en manejo de información POS (Sell Out), EDI y procesos de codificación.
- Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis de datos.
- Disponibilidad para realizar visitas frecuentes a clientes y puntos de venta.

Competencias principal

- Negociación estratégica de alto impacto.
- Liderazgo e influencia.
- Comunicación asertiva.
- Pensamiento analítico.
- Orientación a resultados.
- Enfoque al cliente.
- Planeación estratégica.
- Trabajo en equipo.
- Capacidad para gestionar indicadores financieros y rentabilidad de cuentas.

Te ofrecemos

- Vinculación a una compañía sólida del sector consumo masivo.
- Retos comerciales de alto impacto.
- Desarrollo profesional y crecimiento.
- Ambiente dinámico y orientado a resultados.

#J-18808-Ljbffr

Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.co/empleo/1azjfy

📌 kam Regional (Bogotá)
🏢 FULLER PINTO S A.
📍 Bogotá