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Ubicación: Bogotá, Colombia. Trabajo híbrido (parcialmente en la oficina y parcialmente desde casa).

Responsabilidades

- Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes a través de comunicación regular y efectiva.
- Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio para impulsar el crecimiento de la empresa.
- Asegurar un alto nivel de satisfacción del cliente mediante un servicio excepcional.
- Resolver problemas o quejas de clientes de manera oportuna y profesional.
- Mantener un registro preciso de todas las ventas y las interacciones con los clientes.
- Mantenerse al día con tendencias del mercado y desarrollos competitivos.
- Contribuir a los objetivos de ventas mediante la consecución de metas personales y corporativas.
- Identificar necesidades de los clientes y colaborar con equipos internos para satisfacerlas eficientemente.

Descripción y Objetivos

Buscamos un profesional orientado al cliente con experiencia en ventas y prospección en entornos SaaS B2B. Deberás demostrar habilidad para presentar soluciones técnicas, negociar contratos y gestionar ciclos de venta cortos y transaccionales. Se requiere experiencia en herramientas CRM (preferentemente HubSpot), capacidad de gestión comercial y excelentes habilidades de comunicación y persuasión.



Capacidad para aprender rápidamente nuevas tecnologías y adaptarse a un entorno de alta velocidad. Se valora sensibilidad hacia el ámbito legal y experiencia en ventas en sectores SaaS o tecnológicos.

Requisitos deseables

- Experiencia previa en ventas en áreas legales o en empresas SaaS B2B.
- Conocimiento práctico de soluciones tecnológicas para el sector legal.
- Habilidad para trabajar con equipos multiculturales.
- Experiencia en negociación y cierre de contratos complejos.
- Capacidad para adaptar mensajes a diferentes perfiles de cliente y sectores jurídicos.

Competencias, KPI y Cultura

- Orientación al cliente, Comunicación eficaz, Capacidad resolutiva, Habilidades negociadoras.
- KPI: Cuota de ventas, Pipeline, Métricas de proceso (win‑rate, ciclo de venta, ticket medio).
- Cultura: Customer Centricity, Growth Mindset, Grit, High Performance Team, Trust.
- Relaciones internas: Marketing, Facturación y Equipos de clientes.

Beneficios y Cultura

- Trabajo desde cualquier lugar (WFA).
- Semana extra de vacaciones.
- Horarios flexibles.
- Espacios de descanso con lounge y snacks.
- Cultura de equipo enfocada en objetivos y disfrute del proceso.
- Co‑financiamiento de estudios para desarrollo profesional.
- Protegido complementario (solo en Chile).
- Postnatal parental de 1 mes.

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📌 Account Executive (Medellín)
🏢 Importante Empresa Del Sector
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