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Identificar y adquirir nuevos clientes corporativos para los servicios de reclutamiento y headhunting de la empresa, mediante prospección activa en mercados fundamental como Colombia, Estados Unidos, México, Ecuador y otros países de la región. El especialista será responsable de convertir leads en clientes recurrentes que confíen en la firma para cubrir sus necesidades de talento.

Prospección e Inteligencia Comercial

- Identificar empresas objetivo y tomadores de decisión (HR Managers, CHROs, Talent Acquisition Leaders, CEOs y Gerentes de Área) utilizando LinkedIn Sales Navigator, herramientas de Business Intelligence y fuentes de internet especializadas.
- Realizar investigación de mercado para detectar empresas en expansión, con alta rotación o en procesos de crecimiento que representen oportunidades de negocio para los servicios de reclutamiento.
- Mapear el ecosistema empresarial en los países objetivo para priorizar segmentos con mayor potencial (tecnología, manufactura, servicios financieros, retail, entre otros).

Desarrollo de Negocio

- Iniciar conversaciones de valor y construir relaciones iniciales a través de LinkedIn, correo electrónico y otros canales digitales con un enfoque consultivo.
- Gestionar el ciclo de ventas completo: desde el primer contacto en frío hasta el cierre del contrato y el seguimiento postventa.
- Asesorar a los prospectos sobre los servicios de reclutamiento,



búsqueda de ejecutivos y soluciones de talento más adecuadas según las necesidades específicas de cada cliente.
- Negociar términos comerciales y estructurar propuestas alineadas al modelo de negocio de la firma (retainer, success fee, etc.).

Gestión de Pipeline y CRM

- Mantener el pipeline de ventas actualizado, registrando cada interacción, etapa y seguimiento en el CRM (HubSpot, Salesforce o similar).
- Cumplir con métricas de actividad semanal: número de prospectos contactados, reuniones agendadas y propuestas enviadas.
- Reportar avances comerciales y proyecciones al liderazgo de la firma.

Experiencia

- Mínimo 2–3 años en ventas B2B, idealmente en empresas de reclutamiento, staffing, consultoría de RRHH, headhunting o servicios profesionales.
- Experiencia comprobada en prospección internacional, preferiblemente en mercados de Latinoamérica y/o Estados Unidos.

Herramientas

- Dominio avanzado de LinkedIn Sales Navigator para identificación y contacto de decisores.
- Manejo de herramientas de Business Intelligence para prospección e investigación de mercado.
- Competencia en búsqueda avanzada en internet para investigación de empresas, tendencias del sector y mapeo competitivo.
- Gestión de CRM (HubSpot, Salesforce o similar) y herramientas de automatización de correo (Outreach, Apollo, Lemlist o similares).

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📌 B Business Development Specialist (Bogotá)
🏢 Advising & Recruiting
📍 Bogotá