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Nuestro propósito: ser el proveedor principal de accesorios y repuestos para su carro, su moto y su negocio.
Su misión: acelerar el crecimiento rentable de la compañía mediante la expansión de la cartera de clientes, la maximización del ticket promedio y la reducción del ciclo de cobro, todo ello asegurando un servicio posventa de primer nivel.
Rol y responsabilidades
- Implementar estrategias cross selling para maximizar el valor entregado al cliente.
- Construir y mantener relaciones de confianza a largo plazo con el cliente.
- Manejar de forma eficiente las diferentes objeciones del cliente que permitan el cierre de la venta.
- Reportar de manera oportuna oportunidades de mejora en pricing, inventario y promoción.
- Manejar de forma estratégica promociones y descuentos.
- Gestionar de forma productivo el cobro de cuentas por cobrar minimizando los tiempos de mora en cartera.
- Planificar de manera eficiente la cartera de clientes y territorio.
- Realizar una prospección adecuada de clientes potenciales y negociación en frío.
- Mantener altos niveles de servicio, asegurando un buen manejo de devoluciones y garantías de producto.
- Incentivar el crecimiento de la cartera de clientes y su ticket promedio.
- Conocer de manera profunda el inventario y sus aplicaciones con el fin de incrementar el valor entregado al cliente.
- Aperturar clientes manteniendo la cartera presente.
Experiencia en
- Ventas B2B y prospección en frío.
- Gestión de cartera y cobranza.
- Planificación de territorio y rutas.
- Gestión de promociones y ofertas.
- Negociación efectiva y manejo de cuentas comerciales.
- Análisis de mercado y pricing.
Habilidades para el cargo
- Pensamiento Estratégico y resolución de problemas.
- Empatía y orientación al cliente.
- Autonomía y accountability.
- Resiliencia y persistencia frente al rechazo.
- Comunicación asertiva.
- Alta Orientación al logro y disciplina.
- Honestidad y transparencia.
- Inteligencia emocional.
- Servicio y vocación de ayuda.
- Observación y reconocimiento de oportunidades.
- Adaptabilidad.
Éxito en el rol
El desempeño se medirá por crecimiento neto de ventas y cartera, ticket promedio, reducción de mora y penetración de nuevos territorios. Además, se valorará la generación de insights accionables sobre precios, inventario y promociones que fortalezcan la estrategia comercial.
Compensación
Salario + Comisión + Bonificaciones
Tipo de contrato
Indefinido
Tipo de puesto
Tiempo completo, Indefinido
Experiencia
Asesor comercial: 3 años (Deseable)
Disponibilidad para viajar
25 % (Obligatorio)
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