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ALCANCE GENERAL
Gestionar una cuenta asignada, o un grupo de cuentas, con la responsabilidad principal de crear valor para los clientes a través del servicio técnico que prestan; e identificando nuevas oportunidades de productos y vendiendo a los clientes existentes. El único objetivo es mantener los ingresos, la captación de precios y mejorar el beneficio bruto.
RETO DE LA POSICIÓN
Mantenimiento de cuentas actuales y crecimiento en ventas de acuerdo al presupuesto establecido
PERFIL ACADÉMICO
Cualificado en Ingeniera Industrial, Química, Alimentos, y afines
FUNCIONES
- Prestar apoyo y asesoría técnica a los clientes en cuanto a la venta de productos, utilización de equipos y mejoras al proceso productivo.
- Capacitar al personal del cliente en la correcta aplicación de productos.
- Cumplir con los objetivos de venta y cobranza asignados mensualmente.
- Preparar y dictar cursos de utilización de productos y equipos a los clientes.
- Encontrar oportunidades de venta en el mercado para ampliar la cartera de clientes y/o aumentar la participación dentro de los clientes asignados.
- Supervisar los equipos de trabajo asignados a su cargo.
- Crear equipos multidisciplinarios entre los clientes y la empresa para la ejecución de ensayos que permita la optimización de procesos operativos en los clientes.
- Realizar análisis fisico-quimicos y evaluar los resultados.
HABILIDADES REQUERIDAS
- Proactividad
- Excelente trato personal
- Buena comunicación
- Tolerancia a la frustración
- Capacidad de desarrollo de negocio (Management)
SIGNIFICATIVO
- Disponibilidad para viajar según necesidad y visitas a clientes.
- Experiencia comercial 3-5 años. Ventas de productos químicos en línea de Food and Beverages.
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