Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.co/empleo/1azp5u

Como Account Manager – BU Manager, actuarás como la fuerza impulsora detrás de nuestra expansión en Colombia. Serás responsable de construir nuestra presencia en el mercado, desarrollar un portafolio de clientes estratégicos y liderar un equipo de Junior Business Developers. Tu misión será escalar los ingresos, posicionar a LittleBig como un actor clave en Colombia y garantizar la excelencia operativa en todas las actividades.

Sobre el Rol

Un breve resumen de las responsabilidades principal del rol.

- Lanzamiento al mercado y crecimiento estratégico
- Definir y ejecutar la estrategia de salida al mercado (go-to-market) para Colombia.
- Abrir y desarrollar cuentas estratégicas en industrias objetivo.
- Adaptar la propuesta de valor de LittleBig a las necesidades y posicionamiento del mercado local.
- Desarrollo de clientes y gestión de cuentas clave
- Impulsar la adquisición de grandes clientes corporativos y expandir relaciones con clientes existentes.
- Liderar el ciclo comercial completo: prospección, respuestas a RFPs, creación de propuestas y negociaciones complejas.
- Representar a LittleBig al más alto nivel frente a stakeholders C-level y áreas de compras.
- Liderazgo de la unidad de negocio y gestión de equipo
- Contratar, entrenar y liderar un equipo local de Junior Business Developers.
- Definir objetivos de desempeño y liderar al equipo para alcanzar metas colectivas.




- Fomentar una cultura de alto desempeño, colaboración y sentido de pertenencia.
- Desarrollo de red de talento y supervisión de entregas
- Construir una comunidad local de freelancers y firmas consultoras.
- Supervisar el matching entre expertos y clientes, así como la calidad de las entregas.
- Garantizar la correcta ejecución de los proyectos desde la contratación hasta la entrega, con apoyo de los equipos internos.
- Seguimiento de desempeño y gobierno
- Monitorear KPIs: ingresos, margen, pipeline de proyectos, tasas de cierre y desempeño del equipo.
- Entregar reportes periódicos e insights de negocio al liderazgo global.
- Garantizar el cumplimiento de estándares legales, financieros y operativos.

Calificaciones

- Entre 3 y 5 años de experiencia en desarrollo de negocios B2B, consultoría o ventas estratégicas, idealmente en entornos internacionales o digitales.
- Experiencia comprobada en desarrollo de mercado y adquisición de clientes.
- Experiencia en empresas de consultoría en el sector tecnológico.
- Fuertes habilidades de liderazgo y experiencia gestionando equipos de alto desempeño.
- Pensamiento estratégico con gran capacidad de ejecución; orientado a datos y resultados.
- Inglés y español fluidos.
- Conocimiento sólido de herramientas digitales y prácticas de ventas B2B (CRM, automatización, IA).

#J-18808-Ljbffr

Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.co/empleo/1azp5u

📌 Senior Business Developer (Bogotá)
🏢 Mantu
📍 Bogotá