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¿Te apasionan las ventas consultivas y el mundo de la ciberseguridad?
Estamos en búsqueda de un(a) Account Manager con experiencia en soluciones de seguridad informática y gestión de cuentas corporativas, orientado(a) al cumplimiento de objetivos y desarrollo de relaciones estratégicas de largo plazo.
Requisitos
- Profesional en Ingeniería, Administración o carreras afines.
- Mínimo 3 años de experiencia comercial en venta de soluciones de:
- Seguridad de la Información
- Seguridad Informática
- Ciberseguridad
- Experiencia en modelos de venta B2B y manejo de cuentas corporativas.
- Conocimiento y experiencia comercializando soluciones de:
- Manejo de CRM (deseable Salesforce).
- Experiencia deseable en sectores como:
- Financiero
- Aseguradoras
- Educación
- Industria y comercio
- Nivel de inglés básico.
- Deseable contar con certificaciones comerciales de fabricantes de ciberseguridad.
Habilidades fundamental
- Negociación y cierre de negocios.
- Comunicación asertiva.
- Alta orientación a resultados.
- Resiliencia y proactividad.
- Relacionamiento con clientes y tomadores de decisión de alto nivel.
- Capacidad para identificar oportunidades y generar nuevas cuentas.
Responsabilidades
- Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para incrementar la venta de soluciones y servicios de ciberseguridad.
- Gestionar el ciclo completo de ventas:
- Prospección
- Diagnóstico de necesidades
- Presentación de propuestas
- Negociación
- Cierre y postventa
- Generar prospección continua y apertura de nuevas cuentas.
- Identificar y contactar tomadores de decisión mediante networking, herramientas comerciales y eventos del sector.
- Gestionar y administrar el pipeline comercial de acuerdo con los objetivos de la compañía.
- Trabajar en conjunto con las áreas de preventa y operaciones para diseñar soluciones a la medida del cliente.
- Cumplir con metas comerciales mensuales y anuales.
- Registrar y actualizar la actividad comercial en CRM, garantizando trazabilidad y seguimiento de KPIs.
- Diseñar planes de trabajo enfocados en crecimiento de cuentas nuevas y potencialización de clientes actuales.
- Mantenerse actualizado(a) sobre tendencias y movimientos del mercado de ciberseguridad.
Te ofrecemos
- Participación en proyectos de alto impacto en ciberseguridad.
- Relacionamiento con clientes corporativos y grandes cuentas.
- Ambiente dinámico y orientado a resultados.
- Oportunidades de crecimiento profesional y comercial.
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📌 Account Manager (Bogotá)
🏢 hiberus
📍 Bogotá
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