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1. Descripción del Cargo

Nombre del cargo: Representante de Venta Medica
Área: Comercial / Ventas Sector Salud
Segmento Target: Gastroenterología Funcional, Medicina Biológica, Medicina Interna, Endocrinología y Medicina General.
2. Objetivo del Cargo

Gestionar y expandir la presencia de marca “Team Biotics” en el sector médico mediante una consultoría técnica-científica de alto impacto. El ocupante debe transformar el conocimiento clínico en soluciones de valor para el médico, asegurando no solo la prescripción y el posicionamiento de marca, sino también la sostenibilidad financiera del territorio a través de una gestión efectiva de cartera.

3. Responsabilidades Principales

Promoción y Argumentación Científica: Realizar visitas a especialistas (Gastros, Internistas, etc.) demostrando un dominio profundo de la evidencia científica del producto para generar valor médico y confianza.
Planeación Estratégica de Territorio: Diseñar y ejecutar rutas de visita optimizadas para cubrir el área asignada con autonomía, garantizando la frecuencia y secuencia exigida por la estrategia de marketing.
Gestión de Cartera y Recaudo: Aplicar la experiencia en recaudo para asegurar el flujo de caja del territorio, manejando cierres de ventas y seguimiento a pagos de manera efectiva.
Inteligencia de Mercado: Identificar necesidades específicas de cada médico y paciente para adaptar el discurso comercial ("Venta Consultiva").
Posicionamiento de Marca: Implementar estrategias de marketing en campo para asegurar que la marca sea la primera opción en la mente del prescriptor.
Gestión de Feedback:



Actuar como canal de comunicación entre el médico y la empresa, procesando retroalimentación técnica o dudas sobre el producto con profesionalismo.
4. Competencias y Habilidades Fundamental

Dominio Comercial y Científico

Argumentación Técnica: Capacidad de sostener conversaciones científicas fluidas y rebatir objeciones médicas con base en datos clínicos.
Visión Estratégica: Habilidad para implementar planes de acción en el territorio que se traduzcan en crecimiento de ventas.
Identificación de Necesidades: Lectura precisa del perfil del médico para establecer "puentes de confianza".
Eficacia Personal y Resiliencia

Autonomía y Productividad: Alta capacidad para trabajar en campo sin supervisión directa, manteniendo la disciplina y el orden en los reportes.
Tolerancia a la Frustración: Resiliencia ante la negativa de acceso o la competencia agresiva en el punto de venta/consulta.
Mentalidad de Crecimiento: Actitud positiva y receptividad al feedback (retroalimentación) para la mejora continua de la técnica de venta.
5. Perfil del Candidato (Requisitos)

Formación Académica: Técnico o Diplomado en áreas de la Salud Profesional en carreras Administrativas/Comerciales con énfasis en sector salud.
Experiencia: No Requiere
Experiencia previa en ventas externas o visita médica de 1 año.
Conocimientos: Conceptos básicos de clínica y patologías relacionadas con las especialidades target “Gastroenterología Funcional, Medicina Biológica, Medicina Interna, Endocrinología y Medicina General”.
Manejo de herramientas ofimáticas para reportes de gestión

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📌 Representante de Venta Medica (Bogotá)
🏢 S & S Medical Dispositives
📍 Bogotá