Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.co/empleo/1azt8p
OBJETIVO DEL CARGO
Desarrollar y cerrar oportunidades de alta complejidad en cuentas Enterprise y sector público mediante gestión de múltiples stakeholders, construcción de casos de negocio con impacto financiero cuantificable y ejecución de ciclos de venta de largo plazo. Establecer relaciones estratégicas que generen expansión de cuenta, renovación y venta cruzada.
FUNCIONES PRINCIPALES
• Desarrollar y ejecutar Account Plans estratégicos por cuenta con actualización mensual
• Identificar y gestionar ecosistema completo de stakeholders: Champion, Economic Buyer, Decision Criteria Owner
• Gestión de procesos de RFP, licitaciones SECOP y comités de compra multidisciplinarios
• Gestión con equipos de Co-Selling: preventas, arquitectos, partners de implementación y fabricantes
• Diseñar estrategias de expansión de cuenta con horizonte de 12-18 meses
• Mantener pipeline de 4x vs cuota trimestral con registro de avances semanales en CRM
• Presentar forecast confiable con etapas de madurez verificables
REQUISITOS DEL CARGO
Formación y Experiencia:
• Competente en Ingeniería de Sistemas, Telecomunicaciones, Administración o afines
• Mínimo 4 años en ventas consultivas B2B de tecnología, 2+ años en ciberseguridad
• Cierre demostrable de negocios superiores a USD $200,000
• Experiencia en gestión de procesos con evaluadores técnicos, jurídicos y financieros simultáneos
• Conocimiento del ecosistema colombiano: integradores, mayoristas y fabricantes
• Experiencia en licitación pública SECOP o procesos RFP privados de gran escala
Conocimientos Técnicos:
• Manejo de CRM y correo Outlook web (uso demostrable)
• Herramientas de prospección
• Conceptos básicos de ciberseguridad
• Fabricantes de referencia
Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.co/empleo/1azt8p