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Este puesto es responsable de lograr consistentemente las ventas, galones y márgenes presupuestados en el territorio asignado mediante la preparación y ejecución de un plan anual ganador (SherPlan y Excelencia en Ventas), trabajando en estrecha colaboración con proveedores internos (tiendas y/o distribución) para brindar servicios de alta calidad al Cliente. Servicio e identificando/buscando oportunidades de crecimiento (proyectos/nuevas cuentas) alineadas con las herramientas/conocimientos de la División (Mkt) y la estrategia de segmento (AFD) que contribuyen a los objetivos generales de la zona, el país y, en última instancia, la División.

RESPONSIBILITIES
- Recopilar información confiable de clientes/territorio como insumo clave para el proceso de planificación territorial actualizándola durante todo el año.
- Desarrollar una estrategia para aumentar las ventas y las ganancias para clientes claves, de posibilidad, nuevos y existentes, asignando tiempo y midiendo el progreso en las llamadas de ventas.




- Gestionar los márgenes identificando oportunidades y equilibrando proyectos de gran volumen, proyectos de mantenimiento en curso y la introducción de nuevos productos dentro de su base de clientes territorial.
- Estimar el potencial de los clientes individuales para las cuentas existentes y objetivo para identificar oportunidades de crecimiento.
- Comprender los ciclos de vida de los proyectos y las capacidades/restricciones internas por cuenta para mejorar las previsiones de volumen y ventas mensuales y trimestrales.
- Capacitar a los clientes sobre el conocimiento y la aplicación del producto mediante la realización de comparaciones y demostraciones de productos competitivos (frente a la competencia) identificando y mostrando nuestra ventaja competitiva.
- Trabajar de manera efectiva con los equipos de Finanzas para abrir nuevas cuentas y administrar los saldos.
- Ejercer buen juicio sobre los gastos del territorio (muestras de clientes, viajes, etc.) y presenta

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📌 Representante de Ventas Automotriz (Bogotá)
🏢 Sherwin-Williams
📍 Bogotá