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Acerca de este puesto
El Business Expansion KAM Exports será
responsable de liderar las relaciones comerciales B2B con distribuidores
estratégicos en la región Andina y Cono Sur, impulsando el crecimiento de
negocios de exportación desde nuestras filiales. Este rol representa la cara de
Henkel ante los clientes, gestionando negociaciones de alto nivel, eventos
comerciales y expansión de mercado en categorías de consumo.

Lo que hará
- Gestionar relaciones comerciales con distribuidores en
países asignados, asegurando la alineación con los objetivos de negocio.
- Liderar negociaciones anuales con tomadores de decisión
(Lideres de negocio).
- Coordinar y participar en ferias, festivales y
convenciones organizadas por los clientes.
- Supervisar procesos de facturación y ventas desde
nuestras filiales de Latam, según el modelo de exportación.
- Asegurar la correcta ejecución de estrategias en punto
de venta, incluyendo manejo de góndolas, incluyendo estrategia de trade y
Mkt.
- Realizar visitas comerciales a distribuidores
- Trabajar en estrecha colaboración con equipos internos




para garantizar cumplimiento de procesos y estándares Henkel.
- Adaptarse a rangos horarios flexibles, considerando
diferencias horarias con países,

Lo que le convierte en un buen candidato

-
- Competente en Administración de Empresas, Negocios
Internacionales, Ingeniería Industrial, Mercadeo o afines.
- Mínimo 3 años en roles comerciales B2B, preferiblemente
en industrias de consumo masivo o retail.
- Experiencia en manejo de clientes, ventas, negociación
y desarrollo de negocios.
- Inglés intermedio (requerido)
- Portugués (deseable)
- Habilidades
y Competencias
- Dominio de técnicas de negociación y cierre de ventas.
- Capacidad para construir relaciones de largo plazo con
clientes estratégicos.
- Habilidad para identificar oportunidades de negocio y
proponer soluciones comerciales efectivas.
- Conocimiento en ejecución de estrategias de marketing
comercial (activaciones, promociones, visi

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📌 Business Expansion KAM Exports (Colombia)
🏢 Importante empresa
📍 Colombia