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Sobre la oferta

Nos encontramos en la búsqueda de un profesional que actúe como aliado estratégico de clientes B2B, entendiendo su modelo de negocio y proponiendo soluciones de valor orientadas a la optimización, eficiencia y crecimiento sostenible.

Esta posición tiene un enfoque consultivo comercial, orientado al desarrollo de negocios, fidelización de clientes y estructuración de proyectos que generen impacto económico.

Responsabilidades principales
Identificar y atraer nuevos clientes alineados con la estrategia comercial
Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas (prospección, negociación y cierre)
Desarrollar y ejecutar planes de cuenta estratégicos por cliente
Analizar el modelo de negocio del cliente para detectar oportunidades de mejora
Proponer soluciones integrales orientadas a eficiencia y rentabilidad
Cuantificar beneficios económicos (ROI, ahorros, optimización)
Convertir oportunidades comerciales en proyectos estructurados
Coordinar con equipos internos para la ejecución de soluciones
Asegurar fidelización y crecimiento de clientes asignados
Cumplir y superar metas de ventas y rentabilidad

Requisitos




Profesional en Ingeniería (Mecánica, Industrial, Química) o Administración.
Experiencia mínima de 4 años en áreas comerciales (preferiblemente desarrollo de negocios B2B)
Experiencia en ventas consultivas
Conocimiento en procesos industriales (deseable)
Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial
Alta orientación a resultados y desarrollo de clientes

Conocimientos valorados
Metodologías de ventas consultivas (SPIN, Challenger, Sandler)
Gestión de proyectos
Análisis financiero básico (ROI, costos vs beneficios)
Power BI y Excel
Estrategia comercial B2B

Competencias principal
Pensamiento estratégico
Orientación a resultados
Habilidad consultiva
Comunicación e influencia
Desarrollo de relaciones comerciales
Capacidad analítica

Ofrecemos
Salario competitivo básico + comisiones + rodamiento + prestaciones
Ventajas corporativos
Posibilidad de crecimiento
Participación en proyectos estratégicos

Postúlate y sé parte de un proceso con alto impacto estratégico.

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📌 Especialista En Desarrollo Comercial B Bogotá
🏢 Empresa confidencial
📍 Bogotá