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Propósito del Rol:
El Key Account Manager Senior será responsable de liderar de manera integral el ciclo comercial end-to-end, desde la prospección estratégica hasta el cierre y expansión de cuentas principal.
Actuará como socio estratégico de alto nível para sus clientes, comprendiendo profundamente sus desafíos de negocio, prioridades ejecutivas y objetivos financieros, con el fin de estructurar soluciones de alto impacto y generar crecimiento sostenible.
El rol exige madurez comercial, autonomía, capacidad de negociación avanzada y visión innovadora para identificar nuevas oportunidades de valor.
Alcance del Rol:
Gestión integral del proceso comercial (prospecting discovery propuesta negociación cierre expansión).
Desarrollo y consolidación de cuentas estratégicas.
Cumplimiento directo de metas de revenue y margen.
Relacionamiento con tomadores de decisión y nível C-Suite.
Generación de nuevas ideas y enfoques innovadores para penetración y crecimiento de mercado.
Responsabilidades Principales:
Desarrollo y Expansión de Cuentas Principal:
Identificar,
prospectar y desarrollar cuentas estratégicas de alto potencial.
Construir y ejecutar planes de cuenta estructurados.
Generar pipeline sostenible y predecible.
Detectar oportunidades de cross-sell, up-sell y expansión de servicios.
Gestión Comercial End-to-End:
Liderar procesos de venta consultiva de mediana y alta complejidad.
Realizar diagnósticos ejecutivos y levantamiento de necesidades.
Construir business cases con enfoque en ROI e impacto financiero.
Diseñar propuestas estratégicas alineadas a objetivos del cliente.
Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos de alto valor.
Cierre y Negociación Estratégica:
Gestionar objeciones complejas.
Conducir negociaciones con stakeholders múltiples.
Liderar procesos de contratación y acuerdos de largo plazo.
Garantizar cierres efectivos y sostenibles.
Innovación Comercial:
Proponer nuevas estrategias de penetración de mercado.
Identificar
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