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MISIÓN DEL CARGO: Encabezar el desarrollo y posicionamiento del reciente canal de ventas de productos congelados, estableciendo relaciones estratégicas con clientes institucionales y asegurando el cumplimiento de metas comerciales sostenibles.

RESPONSABILIDADES EN EL CARGO
Gestionar la relación con clientes principal: Realizar visitas comerciales periódicas para fortalecer vínculos, identificar oportunidades de negocio y brindar soporte personalizado según las necesidades del cliente.
Diseñar y actualizar el portafolio comercial: Desarrollar, estructurar y mantener actualizado el portafolio de productos congelados, asegurando su alineación con las tendencias del mercado y las demandas de los clientes institucionales.
Supervisar y apoyar procesos de prueba de producto: Coordinar y participar en actividades de horneo o preparación de productos para demostraciones, pruebas de calidad o presentaciones comerciales ante clientes potenciales.
Cumplir y superar metas de ventas: Planificar,



ejecutar y hacer seguimiento a estrategias comerciales que permitan alcanzar los objetivos mensuales y anuales de ventas del canal.
Reportar resultados al comité comercial: Preparar y presentar informes de gestión, resultados de ventas, oportunidades de mejora y proyecciones al comité comercial de la compañía.
Gestionar la cartera de clientes: Realizar seguimiento al estado de cuentas por cobrar, implementar estrategias de cobranza y asegurar una cartera sana y dentro de los plazos establecidos.
Presentación de KPIS

CONOCIMIENTOS INDISPENSABLES
Gestión de cartera y cobranzas
Diseño y gestión de portafolio de productos
Indicadores de gestión comercial (KPIs)
Técnicas de negociación y cierre de ventas
Microsoft Excel y herramientas CRM (Customer Relationship Management):
Presentación comercial y habilidades de comunicación:
Capacidad para preparar y exponer propuestas comerciales claras, atractivas y alineadas con las necesidades del cliente.
Conocimiento básico de

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