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Cargo: Key Account Manager (KAM) – Reseller
Ubicación: Cali, Colombia
Acerca de TP-Link:
TP-Link es un proveedor integral líder de productos y soluciones de conectividad, comprometido con ofrecer soluciones confiables y asequibles para hogares y empresas en todo el mundo.
Acerca del cargo:
Gestionar estratégicamente cuentas clave dentro del canal de consumo, con enfoque en impulsar el desempeño de sell-out (rotación de producto en el punto de venta) mediante la implementación de acciones comerciales, iniciativas de trade marketing, análisis de datos y construcción de relaciones sólidas con socios comerciales (canal reseller).
Responsabilidades:
Desarrollar e implementar planes de acción para incrementar el desempeño de sell-out en puntos de venta fundamental (resellers de tecnología).
Gestionar las relaciones comerciales con cuentas principal (distribuidores y mayoristas) para asegurar la ejecución de estrategias alineadas con los objetivos de la compañía.
Analizar indicadores de sell-out, visibilidad de producto, niveles de precios y cobertura para tomar decisiones basadas en datos que optimicen el desempeño del canal.
Coordinar promociones,
activaciones, materiales y otras estrategias para fortalecer el desempeño comercial.
Identificar oportunidades de mejora en la cadena de valor para optimizar la experiencia del cliente final.
Realizar visitas periódicas a puntos de venta para asegurar la correcta ejecución de los acuerdos comerciales.
Monitorear el comportamiento del consumidor y la actividad de la competencia para anticipar tendencias del mercado.
Gestionar inventarios y asegurar el flujo adecuado de productos desde el distribuidor hasta el punto de venta.
Administrar programas de partners y rebates con aliados estratégicos.
Requisitos:
Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Economía o carreras afines.
Mínimo 3 años de experiencia en cargos similares en empresas de retail o distribución.
Experiencia comprobada manejando cuentas fundamental, canales indirectos y ejecución de estrategias de sell-out.
Disponibilidad para trabajar de forma remota y viajar frecuentemente dentro del territorio nacional.
Inglés intermedio.
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