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¿Te apasiona abrir mercados y cerrar negocios?

Estamos buscando un Sales Manager en Medellín que nos acompañe en nuestra expansión hacia LATAM y USA.

Buscamos un perfil con robusto capacidad de liderazgo comercial, pensamiento estratégico y enfoque en resultados, con experiencia en negociaciones a alto nivel y entendimiento del mercado, idealmente en tecnología.

El Sales Manager será responsable de maximizar la productividad, predictibilidad y escalabilidad del equipo comercial, asegurando que cada integrante alcance su máximo desempeño y que el pipeline sea consistente, medible y confiable.

Este rol tendrá un impacto directo en la construcción y evolución del sistema comercial, con foco en:
Mejorar la tasa de conversión
Incrementar la productividad individual y colectiva
Asegurar el cumplimiento de las metas de colocación de talento

En términos de enfoque
70% del tiempo estará orientado a entrenamiento, coaching, seguimiento al pipeline y métricas
30% del tiempo en participación en deals estratégicos (Enterprise, nuevos mercados como USA y LATAM)




Incremento en la productividad por BD (coders/mes)
Reducción del tiempo de ramp‑up del equipo comercial
Mejora en la tasa de conversión (SQL → cierre)
Mayor predictibilidad del forecast
% del equipo cumpliendo metas comerciales
Impulsar la productividad del equipo comercial
Liderar procesos de entrenamiento y coaching (core del rol)
Gestionar el pipeline comercial y forecast
Optimizar el funnel de ventas
Participar en deals estratégicos (30%)
Liderar el escalamiento del equipo

Requisitos
+8 años de experiencia en ventas B2B
+4 años liderando equipos comerciales multiculturales
Experiencia en coaching y desarrollo de talento
Robusto pensamiento analítico y orientación a métricas
Capacidad para estructurar y escalar procesos comerciales
Experiencia en gestión de pipeline y forecasting
Destacado comunicación ejecutiva
Alto nivel de relacionamiento
Experiencia o conocimient

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📌 Sales Manager Medellín
🏢 Riwi.io
📍 Medellín