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GERENCIA:
Gerencia Canal Cadenas
PROPÓSITO:
Liderar la relación con el cliente, entregando con excelencia la propuesta de valor definida según el segmento, para lograr su satisfacción y lealtad, asegurando el cumplimiento de los fundamentales de venta y la ejecución presupuestal.
RESPONSABILIDADES:
GO TO MARKET
Cumplir el presupuesto e indicadores de venta asociados a su rol
Cumplir políticas de Compañía en los clientes
Garantizar la correcta destinación de los recursos acorde a los planes de negocios
Analizar información de indicadores, realizando los correctivos necesarios para garantizar el cumplimiento de las metas
Conocer las acciones de los competidores en todas las categorías, entendimiento de informes Nielsen que les permita identificar oportunidades del contexto.
ORGANIZACIÓN CENTRADA EN EL CLIENTE (OCC)
Asesorar a los clientes integralmente logrando relaciones a largo plazo
Conocer el cliente y segmentarlo,
manteniendo actualizada la información y haciendo uso adecuado de las herramientas que proporciona la Compañía.
Entregar y asegurar el entendimiento de la propuesta de valor definida para el cliente
Gestionar los 7 motores de ejecución impecable y tener diálogos de valor con los clientes mostrando los incentivos de estos.
Conocer el shopper de sus clientes
DESARROLLO DE CULTURA Y GESTIÓN DE CAMBIO
Liderar la UGC Comunicando novedades a su equipo, con el fin de garantizar una ejecución sobresaliente del proceso de venta.
Normalmente estas son las funciones que el cargo debe desempeñar, sin embargo se pueden adicionar responsabilidades de acuerdo con las necesidades que en algún momento tenga la Compañía.
CONOCIMIENTOS DESEABLES:
Manejo de Herramientas Office.:
Retail y clientes.:
Portafolio productos de la compañía.
EDUCACIÓN:
Cualificado en Administración, Mercadeo, Ventas o afines.
EXPERIENCIA:
1 año de experiência comercial.
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