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PROPÓSITO:
Gestionar el desarrollo integral del cliente, identificando oportunidades, entregando y gestionando los atributos de la propuesta de valor, es experto en implementación de estrategias de Category, Trade y Desarrollo Comercial.
RESPONSABILIDADES:
*Analizar y gestionar indicadores de la Compañía y del cliente (Mapa Competitivo y tendencias).
*Analizar y plantear la propuesta de valor frente los atributos del cliente.
*Validar y asegurar la implementación de las estrategias en punto de venta.
*Asegurar la codificación de categorías y portafolios.
*Gestionar la negociación con los clientes.
*Materializar los atributos de valor diferenciados.
*Liderar la articulación entre los procesos de la compañía y las necesidades del cliente.
*Identificar y gestionar el portafolio Infaltable.
*Identificar y acompañar estrategias claves de desarrollo (ej: nuevas secciones en el PV).
*Acompañar el diseño de la experiência del shopper en el punto de venta.
*Identificar las necesidades de evolución de los procesos del cliente y diseña planes de acción conjunta para su fortalecimiento (financieros, logísticos, comerciales, Talento Humano y sostenibilidad).
*Promover en el cliente la adopción de herramientas digitales atreves de asesorías.
*Promover la permanencia del cliente en el tiempo logrando relaciones de largo plazo.
CONOCIMIENTOS DESEABLES:
Conocimiento de la estrategia de los segmentos.
Manejo de Herramientas Office ( Excel, SAP).
Conocimiento del portafolio.
Capacidad de negociación.
Matemáticas Comerciales.
Herramientas Digitales.
Conocimiento de la competencia.
Conocimiento de la red de distribución.
Variables de Sostenibilidad y Competitividad de un PDV.
*Conocimiento básico en la comercialización de productos en las redes sociales.
EDUCACIÓN- Cualificado en Administración o Ventas- y afines en Mercadeo
EXPERIENCIA:
1 año de experiência comercial.
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📌 Ejecutivo A De Cuenta Agco 237111 Bogotá
🏢 COMERCIAL NUTRESA
📍 Bogotá
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