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Identificar y adquirir nuevos clientes corporativos para los servicios de reclutamiento y headhunting de la empresa, mediante prospección activa en mercados principal como Colombia, Estados Unidos, México, Ecuador y otros países de la región.
El especialista será responsable de convertir leads en clientes recurrentes que confíen en la firma para cubrir sus necesidades de talento.
Prospección e Inteligencia Comercial
Identificar empresas objetivo y tomadores de decisión (HR Managers, CHROs, Talent Acquisition Leaders, CEOs y Gerentes de Área) utilizando LinkedIn Sales Navigator, herramientas de Business Intelligence y fuentes de internet especializadas.
Realizar investigación de mercado para detectar empresas en expansión, con alta rotación o en procesos de crecimiento que representen oportunidades de negocio para los servicios de reclutamiento.
Mapear el ecosistema empresarial en los países objetivo para priorizar segmentos con mayor potencial (tecnología, manufactura, servicios financieros, retail, entre otros).
Desarrollo de Negocio
Iniciar conversaciones de valor y construir relaciones iniciales a través de LinkedIn, correo electrónico y otros canales digitales con un enfoque consultivo.
Gestionar el ciclo de ventas completo: desde el primer contacto en frío hasta el cierre del contrato y el seguimiento postventa.
Asesorar a los prospectos sobre los servicios de reclutamiento,



búsqueda de ejecutivos y soluciones de talento más adecuadas según las necesidades específicas de cada cliente.
Negociar términos comerciales y estructurar propuestas alineadas al modelo de negocio de la firma (retainer, success fee, etc.).
Gestión de Pipeline y CRM
Mantener el pipeline de ventas actualizado, registrando cada interacción, etapa y seguimiento en el CRM (HubSpot, Salesforce o similar).
Cumplir con métricas de actividad semanal: número de prospectos contactados, reuniones agendadas y propuestas enviadas.
Reportar avances comerciales y proyecciones al liderazgo de la firma.
Experiencia
Mínimo 2–3 años en ventas B2B, idealmente en empresas de reclutamiento, staffing, consultoría de RRHH, headhunting o servicios profesionales.
Experiencia comprobada en prospección internacional, preferiblemente en mercados de Latinoamérica y/o Estados Unidos.
Herramientas
Dominio avanzado de LinkedIn Sales Navigator para identificación y contacto de decisores.
Manejo de herramientas de Business Intelligence para prospección e investigación de mercado.
Competencia en búsqueda avanzada en internet para investigación de empresas, tendencias del sector y mapeo competitivo.
Gestión de CRM (HubSpot, Salesforce o similar) y herramientas de automatización de correo (Outreach, Apollo, Lemlist o similares).
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📌 B Business Development Specialist (Bogotá)
🏢 Advising & Recruiting
📍 Bogotá