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En Q10, buscamos un profesional apasionado por las ventas y la tecnología educativa para impulsar el crecimiento de nuestra empresa en Latinoamérica.
El objetivo principal es identificar, investigar y calificar nuevas oportunidades de negocio en el sector educativo (Colegio, Universidad, Instituto de Educación Superior - ETDH) para garantizar un flujo constante de leads calificados al equipo de ventas.Condiciones y beneficiosSalario: negociables según el perfilLugar: Medellín, Barrio el Velódromo - Sector EstadioHorario: Lunes a viernes, 8:00 am a 5:00 pmModalidad: 100% presencialPrincipales responsabilidadesProspección multicanal (inbound & outbound): gestionar prospectos entrantes con rapidez y calidad, además de generar oportunidades en cuentas nuevas mediante llamadas, correo electrónico, LinkedIn, ferias y referidos.Calificación de leads: aplicar metodologías consultivas (ej. BANT) para determinar necesidades, presupuesto, autoridad y tiempos, garantizando la entrega de SQLs de calidad al equipo comercial.Gestión de pipeline en CRM: mantener actualizado HubSpot (o similares), con información precisa, trazable y lista para reporting.Coordinación con ventas: agendar reuniones y demostraciones consultivas, asegurando una transición fluida al equipo de Account Executives.Feedback de mercado: identificar patrones,
objeciones frecuentes y oportunidades de mejora en los discursos de prospección.RequisitosSer Técnico, Tecnólogo, competente o estudiante de Negocios Internacionales, Ventas, Administración, Mercadeo o carreras afines.Experiencia de 1 a 3 años en roles de SDR, BDR, inside sales o desarrollo de negocios, preferiblemente en SaaS, EdTech o tecnología B2B.Dominio de CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho, etc.) y herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha).
Conocimiento del sector educativo en Colombia y Latinoamérica (deseable).
Experiencia en ventas consultivas y manejo de objeciones.Conocimiento básico de métricas SaaS: ARR, MRR, churn, CAC.Competencias técnicasProspección inbound & outbound.Gestión impecable del pipeline en CRM.Calificación de leads con BANT u otros modelos.Análisis de métricas de conversión y calidad de pipeline.Valoramos muchoComunicación asertiva y persuasiva.Escucha activa y empatía.Resiliencia y tolerancia al rechazo.Organización, disciplina y gestión del tiempo.Adaptabilidad a distintos decisores del sector educativo.Mentalidad de crecimiento y aprendizaje continuo.Conectar con una cultura donde la milla extra, el respeto y la colaboración son fundamental.Tipo de puesto: Tiempo completo, Indefinido
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📌 Sales Development Representative (Sdr - Bdr) (Medellín)
🏢 Q10
📍 Medellín