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Buscamos un Ejecutivo de Cuenta con perfil consultivo para liderar la gestión comercial de grandes cuentas y desarrollo de nuevos negocios en Colombia.
Este no es un rol de ventas transaccional: venderás servicios de consultoría Salesforce de alto valor a directores de TI, CTOs y COOs de empresas líderes en utilities, telecomunicaciones, energía y sector público.Como parte de un equipo boutique especializado en Field Service, Agentforce y Data Cloud, serás la cara comercial de la firma ante el mercado colombiano.
Tendrás acceso directo a la gerencia comercial, participarás en decisiones estratégicas de pricing y go-to-market, y construirás relaciones con el ecosistema de Salesforce en la región.
Aquí no eres un número en una fuerza de ventas de 500 personas — eres quien define y conquista el mercado.Gestionar el ciclo de ventas consultivo completo para servicios de consultoría Salesforce de alto valor: prospección, calificación, descubrimiento, diseño de solución (con soporte de preventa), desarrollo de propuesta, negociación y cierre de contratoConstruir y mantener un pipeline cualificado de oportunidades en Salesforce CRM con cobertura mínima de 3x sobre el target trimestral, combinando prospección outbound, leads inbound y referidos del ecosistema SalesforceDesarrollar relaciones de co-venta con los Account Executives de Salesforce en Colombia: participar en sesiones de account planning, generar Partner Referral Leads y posicionar nuestra expertise en Field Service, Agentforce y Data Cloud como complemento a la venta de licenciasGestionar un territorio definido por vertical (utilities, telecomunicaciones, energía, sector público) con planes de cuenta para los ***** principales targets, mapeando stakeholders, identificando pain points y construyendo relaciones de largo plazo con C-levelEjecutar venta consultiva basada en valor y ROI: articular propuestas de valor para Proyectos de Implementación, Paquetes de alto alcance y Servicios Gestionados de nivel Business/Premium,



posicionando la transformación digital de operaciones de campo como inversión estratégicaDesarrollar propuestas comerciales complejas que traduzcan soluciones técnicas en valor de negocio, coordinando scoping workshops con arquitectos de solución y líderes de delivery para construir propuestas a la medida de cada clienteGestionar relaciones con clientes existentes para impulsar revenue de expansión: upsell de tiers de Servicio Gestionado, cross-sell de nuevas nubes (Agentforce, Data Cloud) y renovación de contratos.
Conducir QBRs trimestrales con cuentas claveMonitorear el mercado competitivo en Colombia y articular el contra-narrativo boutique: consultores senior en cada proyecto, acceso directo a liderazgo, especialización en FSM y agilidad que las grandes firmas no pueden ofrecerMantener disciplina impecable de CRM: staging preciso de oportunidades, forecast confiable, logging de actividades.
Nuestro propio uso de Salesforce es señal de credibilidad ante prospectosObligatorios5+ años de experiencia en ventas B2B enterprise, con al menos 3 años vendiendo servicios profesionales, consultoría o soluciones tecnológicas a grandes cuentasConocimiento funcional del ecosistema Salesforce: Sales Cloud, Service Cloud, Field Service, Data Cloud y Agentforce.
Debes poder discutir casos de uso, ROI y encaje de solución con fluidezExperiencia vendiendo servicios de consultoría (implementaciones, servicio gestionado, advisory) — entiendes la diferencia entre vender software y vender la capacidad de un equipo experto para transformar operacionesDominio de al menos una metodología de ventas estructurada: MEDDIC/MEDDPICC, Challenger Sale, Solution Selling, Value Selling o SandlerFamiliaridad con al menos un vertical target: utilities, telecomunicaciones, energía o servicios públicos.
Conocimiento de operaciones de campo y gestión de fuerza de trabajoUsuario avanzado de Salesforce CRM para pipeline management, tracking de oportunidades,



forecasting y reporteríaEspañol nativo e inglés profesional (B2+) para engagement con el ecosistema Salesforce: co-sell calls, partner portal, eventos regionales y propuestas a cuentas multinacionalesProfesional en Administración de Empresas, Ingeniería, Economía, Marketing o carrera afínAltamente valoradoRed de contactos existente con decision-makers de TI en empresas colombianas de los verticales targetExperiencia previa en el ecosistema Salesforce: como empleado de partner, Salesforce directo, o cliente SalesforceTrack record demostrable de cumplimiento de cuotas anuales en el rango de USD $1.5M-$2.0MCertificaciones Salesforce (Administrator, Sales Cloud Consultant)Experiencia con procesos de compra de grandes empresas colombianas: RFPs, comités de compras, requisitos legales y términos de pago a ***** díasMBA o posgrado en gestión comercial, transformación digital o gerencia de tecnologíaPlan de compensación atractivo: salario base competitivo complementado con un modelo de reconocimiento anual por resultados, diseñado para recompensar significativamente la contribución individual al cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañíaTres auxilios adicionales al salario base: Conectividad, Salud y SostenimientoModelo híbrido: oficina en Bogotá para reuniones con clientes y colaboración de equipo, teletrabajo para tareas individuales.
Horarios flexibles para la dinámica de ventas enterpriseCertificaciones Salesforce patrocinadas: exámenes, materiales, Trailhead Academy y Partner Learning CampReportas al Gerente Comercial con participación directa en decisiones de pricing, diseño de servicios y go-to-market.
Path claro a roles de liderazgo comercial conforme la empresa escalaAcceso al ecosistema Salesforce: relaciones directas con AEs de Salesforce, Partner Community, co-marketing, y asistencia a eventos (World Tour, Dreamforce para top performers)Impacto real: cada proyecto que vendas se implementa con consultores senior certificados que entregan mejoras operativas tangibles.
Vendes resultados reales a líderes de operaciones
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📌 Ejecutivo De Cuenta Enterprise Salesforce (Híbrido) (Bogotá)
🏢 Colibrí IT
📍 Bogotá