Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.co/empleo/1b1omj
Senior Sales ExecutiveLocation(s): Bogotá, ColombiaJob ObjectiveEs responsable de realizar presentación, seguimiento y cierre de contratos de sistemas de suscripción de Macmillan/Castillo, con la agresividad comercial necesaria para cumplir los objetivos individuales y corporativos cada año fiscal.ResponsibilitiesRealizar plan de visitas a clientes (colegios) prospectos dentro del objetivo de sistemas por suscripción en todo el país, visitando la totalidad de los colegios asignados.Trabajo de campo lunes a viernes, visitando el mayor número de clientes presencialmente, de mañana a 3:00‐3:30pm.
Promedio esperado: 6 clientes de prospección y 5 de promoción por día.Sostener reuniones y presentaciones de producto de alto impacto con directivos, docentes y propietarios, llevando al cierre concreto de negocios de sistemas por suscripción.Reunirse diariamente al finalizar la tarde con el jefe directo para resumir avances de la temporada.Recibir acompañamiento diario de supervisores y gerente para desarrollar rutas de prospección alineadas con los objetivos.Dominar análisis de datos y modelar decisiones basadas en los objetivos de la zona.Conocer los objetivos y plan comercial de los sistemas de suscripción y cumplir cada fase (actualización, prospección y cierre).
Promocionar y vender conforme al plan comercial,
aplicando el modelo de ventas de la empresa y entrevistándose con los tomadores de decisión.Realizar trabajo administrativo: estructurar proyecto comercial anual, planificar diaria y semanal en NEXUS, capturar y actualizar información de visitas, registrar adopciones y seguimiento en NEXUS.Recolección diaria de información de la zona para analizar la competencia y el mercado.QualificationsCarrera técnica o cualificado terminada.Mínimo 3 años de experiencia comprobada en ventas, inclusive supervisión de equipos.Experiencia de 3 años con todo el ciclo de ventas end‐to‐end.Residir en Bogotá con disponibilidad para viajar por todo el país; contar con automóvil propio.Habilidades de cierre de ventas y manejo de presupuestos (pipeline).
Experiencia con plataformas educativas y/o sistemas educativos.Dominio de Microsoft Office y algún CRM.Planificación y administración del tiempo; pensamiento estratégico; liderazgo de equipos.Evaluación constante de resultados, habilidades de negociación, manejo de objeciones.Capacidad analítica en datos, toma de decisiones basada en datos, entrevistas consultivas.Comunicación asertiva y efectiva; solución de conflictos.Agresividad comercial para captación de clientes y cierre de negocios.DesirableExperiencia en la industria editorial educativa.
#J-*****-Ljbffr
Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.co/empleo/1b1omj