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Empresa del sector alimentos busca Key Account Manager Senior responsable de la apertura, negociación y desarrollo de cuentas estratégicas en Retail, Grandes Superficies y Hard Discount.
Este cargo tiene un enfoque estratégico y de expansión comercial, liderando procesos de codificación de productos, negociación con compradores de cadena y desarrollo de portafolio o marca propia (Private Label).
No es un rol de mantenimiento de clientes; es un cargo enfocado en abrir y estructurar negocios con grandes cuentas.Responsabilidades principalesLiderar procesos de codificación de productos en cadenas de retail y hard discount.Negociar condiciones comerciales, portafolio, márgenes y rentabilidad por cliente.Desarrollar oportunidades de marca propia o productos exclusivos para clientes estratégicos.Gestionar la relación con compradores y áreas internas (producción, calidad, I+D).
Hacer seguimiento integral del negocio: ventas, recaudo,
devoluciones y rotación.Abrir nuevas cuentas estratégicas y consolidar relaciones comerciales sostenibles.RequisitosMínimo 5 años de experiencia como KAM en sector alimentos.Experiencia comprobada codificando productos en retail o hard discount.Experiencia negociando directamente con compradores de cadenas o grandes superficies.Conocimiento en estructura de márgenes, rentabilidad y negociación comercial.Experiencia en desarrollo de productos o Private Label.No aplican perfiles con experiencia exclusiva en canal tradicional o distribución.Valoramos especialmenteRelaciones activas con compradores de cadenas.Experiencia abriendo cuentas desde cero.Capacidad para estructurar negocios rentables con grandes clientes.Mentalidad estratégica orientada al crecimiento del canal contemporáneo.Bogotá Presencial $********* + comisiones por cumplimiento Contrato a término fijo
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📌 Kam Senior, Hard Discount. Sector Horeca Desarrollo De Cuentas Estratégicas (Bogotá)
🏢 Organizacion Metamorfosis
📍 Bogotá
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