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ALCANCE GENERALGestionar una cuenta asignada, o un grupo de cuentas, con la responsabilidad principal de crear valor para los clientes a través del servicio técnico que prestan; e identificando nuevas oportunidades de productos y vendiendo a los clientes existentes.
El único objetivo es mantener los ingresos, la captación de precios y mejorar el beneficio bruto.RETO DE LA POSICIÓNMantenimiento de cuentas actuales y crecimiento en ventas de acuerdo al presupuesto establecidoPERFIL ACADÉMICOProfesional en Ingeniera Industrial, Química, Alimentos, y afinesFUNCIONESPrestar apoyo y asesoría técnica a los clientes en cuanto a la venta de productos,
utilización de equipos y mejoras al proceso productivo.Capacitar al personal del cliente en la correcta aplicación de productos.Cumplir con los objetivos de venta y cobranza asignados mensualmente.Preparar y dictar cursos de utilización de productos y equipos a los clientes.Encontrar oportunidades de venta en el mercado para ampliar la cartera de clientes y/o aumentar la participación dentro de los clientes asignados.Supervisar los equipos de trabajo asignados a su cargo.Crear equipos multidisciplinarios entre los clientes y la empresa para la ejecución de ensayos que permita la optimización de procesos operativos en los clientes.Realizar análisis fisico-quimicos y evaluar los resultados.HABILIDADES REQUERIDASProactividadExcelente trato personalBuena comunicaciónTolerancia a la frustraciónCapacidad de desarrollo de negocio (Management)SIGNIFICATIVODisponibilidad para viajar según necesidad y visitas a clientes.Experiencia comercial 3-5 años.
Ventas de productos químicos en línea de Food and Beverages.
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