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Buscamos un/a Ejecutivo Comercial orientado a resultados para desarrollar y cerrar oportunidades B2B en agua, aire y agroindustria.
Serás responsable de la prospección, gestión del pipeline, elaboración de propuestas y cierre de ventas, trabajando con áreas técnica y marketing.ResponsabilidadesProspección y expansión: Diseñar e implementar estrategias para captar nuevos clientes.Gestión comercial: Coordinar reuniones, demos y presentaciones técnicas.Propuestas comerciales: Elaborar ofertas alineadas a necesidades técnicas y de sostenibilidad.Negociación y cierre: Conducir procesos de negociación con enfoque en margen y valor agregado.CRM y reporting: Mantener CRM actualizado; preparar pronósticos y reportes.Representación: Participar en ferias y eventos como representante comercial.Trabajo en equipo: Colaborar con áreas técnica y marketing para optimizar la conversión.Formación y experienciaCualificado en Ingeniería Comercial, Administración, Ingeniería (Ambiental, Industrial, Química, Sanitaria)
o afines.Mínimo 2 años de experiencia comprobable en ventas B2B.Robusta técnica en propuestas de consultoría en alguna de las 3 líneas de negocio (Tratamiento de aguas, calidad del aire y agroindustria (Agricultura/ pecuario: ganadería, avícola)).
Experiencia en ciclo completo de ventas y ventas consultivas.
Tangibles e intangibles.Certificaciones en ventas consultivas o negociación son valoradas.Valorable experiencia en manejo de ventas canal distribuidor a corto plazo en equipos de medición de parámetros, productos químicos, entre otros.Orientación a resultados y pensamiento estratégico.Comunicación persuasiva y habilidades de presentación.Capacidad para gestionar múltiples negociaciones simultáneas.Autonomía, organización y pensamiento analítico.Adaptabilidad a entornos dinámicos.HerramientasCRM (HubSpot, Zoho, Salesforce u otro).
Plataformas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, Apollo).
Excel; idealmente.
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