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MisiónIncrementar el valor de la compañía mediante gestión de la prospección y calificación de oportunidades, a fin de garantizar que se alcancen los objetivos comerciales del plan de ventas anual cumpliendo los indicadores de gestión comercial.Funciones del cargoAdministrar y gestionar las fuentes de generación de leads, con el objetivo de alcanzar el volumen de ventas presupuestado de la gerencia comercial.Identificar clientes potenciales, a través de la ejecución de diferentes estrategias que permitan aumentar la colocación de oportunidades.Calificar estratégicamente los leads para la conversión de MQL a SQL.Generar planes de cuentas asociados a clientes estratégicos, que permita la definición de nuevas estrategias y planes de acción.Analizar y evaluar los movimientos de la competencia para retener y ganar clientes.Registrar información comercial de la gestión realizada y de leads calificados en el CRM,



con el objetivo de cumplir con los indicadores.Retroalimentar a la gerencia comercial sobre las necesidades de los clientes en el mercado, con el fin de ajustar las estrategias de venta.Elaborar informes sobre la generación de Leads para seguimiento y control de KPIs.ConocimientosTécnicas de ventas consultivasNegociación B2BMetodología de prospección de clientes B2BMetodologías ágilesMarketingManejo redes sociales LinkedInExcel intermedio/avanzadoPresentaciones efectivasDestrezasCalidad del servicioHabilidades interpersonalesSolución de problemasRequisitosIngeniería con enfoque comercial, administración de empresas, negocios internacionales2 años en el sector de las telecomunicaciones en áreas relacionadas a gestión comercial, ventasSalario: a convenir.Horario: lunes a viernes 8 am a 6 pm.Tipo de contrato: indefinido.Ubicación: Medellín.
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📌 Ejecutivo/A De Prospección 223254.78 (Medellín)
🏢 Servicio de Empleo Comfama
📍 Medellín