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Descripción del cargoEn Fuller Pinto buscamos un KAM de Cadenas Regionales, responsable de desarrollar e implementar la estrategia comercial de las cuentas asignadas, liderando negociaciones de alto impacto y garantizando la ejecución impecable en punto de venta, con el fin de asegurar el cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad, recaudo y posicionamiento de marca.Responsabilidades principalesDiseñar y ejecutar el plan anual de negocio de las cuentas regionales asignadas.Liderar negociaciones comerciales, acuerdos promocionales y planes de venta anuales y mensuales.Gestionar inversiones comerciales (PAC y Extra PAC), asegurando el cumplimiento de acuerdos y abastecimiento promocional.Analizar información comercial y comportamiento del consumidor para identificar oportunidades de crecimiento.Construir y liderar Planes de Negocio Conjunto (JBP) con clientes estratégicos.Garantizar la correcta implementación de estrategias y exhibiciones en punto de venta junto al equipo comercial.Realizar seguimiento al presupuesto de ventas, cartera, recaudo y rentabilidad de las cuentas.Gestionar conciliaciones, legalización de acuerdos comerciales y seguimiento a deducciones.Coordinar con áreas internas como Trade Marketing, Logística,



Cartera y Ventas para asegurar la ejecución operativa.Supervisar y acompañar matricialmente a ejecutivos regionales en negociaciones y cumplimiento de planes comerciales.Elaborar pronósticos de ventas y análisis de desempeño por cliente, categoría y zona geográfica.RequisitosProfesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.Deseable especialización en Gerencia Comercial, Ventas o Marketing.Mínimo 5 años de experiencia en el área comercial y al menos 3 años en cargos KAM o Ejecutivo Senior manejando cadenas regionales en empresas de consumo masivo.Experiencia en negociación estratégica y desarrollo de JBP (Joint Business Plan).
Conocimiento en manejo de información POS (Sell Out), EDI y procesos de codificación.Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis de datos.Disponibilidad para realizar visitas frecuentes a clientes y puntos de venta.Competencias principalNegociación estratégica de alto impacto.Liderazgo e influencia.Comunicación asertiva.Pensamiento analítico.Orientación a resultados.Enfoque al cliente.Planeación estratégica.Trabajo en equipo.Capacidad para gestionar indicadores financieros y rentabilidad de cuentas.Te ofrecemosVinculación a una compañía sólida del sector consumo masivo.Retos comerciales de alto impacto.Desarrollo profesional y crecimiento.Ambiente vibrante y orientado a resultados.
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📌 Kam Regional (Bogotá)
🏢 FULLER PINTO S A.
📍 Bogotá