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Nuestro propósito: ser el proveedor principal de accesorios y repuestos para su carro, su moto y su negocio.Su misión: acelerar el crecimiento rentable de la compañía mediante la expansión de la cartera de clientes, la maximización del ticket promedio y la reducción del ciclo de cobro, todo ello asegurando un servicio posventa de primer nivel.Rol y responsabilidadesImplementar estrategias cross selling para maximizar el valor entregado al cliente.Construir y mantener relaciones de confianza a largo plazo con el cliente.Manejar de forma productivo las diferentes objeciones del cliente que permitan el cierre de la venta.Reportar de manera oportuna oportunidades de mejora en pricing, inventario y promoción.Manejar de forma estratégica promociones y descuentos.Gestionar de forma productivo el cobro de cuentas por cobrar minimizando los tiempos de mora en cartera.Planificar de manera eficiente la cartera de clientes y territorio.Realizar una prospección adecuada de clientes potenciales y negociación en frío.Mantener altos niveles de servicio,
asegurando un buen manejo de devoluciones y garantías de producto.Incentivar el crecimiento de la cartera de clientes y su ticket promedio.Conocer de manera profunda el inventario y sus aplicaciones con el fin de incrementar el valor entregado al cliente.Aperturar clientes manteniendo la cartera actual.Experiencia enVentas B2B y prospección en frío.Gestión de cartera y cobranza.Planificación de territorio y rutas.Gestión de promociones y ofertas.Negociación efectiva y manejo de cuentas comerciales.Análisis de mercado y pricing.Habilidades para el cargoPensamiento Estratégico y resolución de problemas.Empatía y orientación al cliente.Autonomía y accountability.Resiliencia y persistencia frente al rechazo.Comunicación asertiva.Alta Orientación al logro y disciplina.Honestidad y transparencia.Inteligencia emocional.Servicio y vocación de ayuda.Observación y reconocimiento de oportunidades.Adaptabilidad.
Éxito en el rolEl desempeño se medirá por crecimiento neto de ventas y cartera, ticket promedio, reducción de mora y penetración de nuevos territorios.
Además, se valorará la generación de insights accionables sobre precios, inventario y promociones que fortalezcan la estrategia comercial.CompensaciónSalario + Comisión + BonificacionesTipo de contratoIndefinidoTipo de puestoTiempo completo, IndefinidoExperienciaAsesor comercial: 3 años (Deseable)Disponibilidad para viajar25 % (Obligatorio)
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