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Gestionar, desarrollar y escalar el ecosistema de alianzas estratégicas de Axity, asegurando cumplimiento de programas de partners, habilitación comercial y técnica, ejecución de go-to-market conjunto, alineado a la estrategia de Axity.RequisitosAdministrar alianzas cloud : AWS, Microsoft, Google.Ser un punto de apoyo entre Axity y los equipos de canales, ventas y marketing de los partners.Asegurar relaciones ejecutivas sanas (no solo operativas).
Liderazgo interno y con Partners en la resolución de problemas frente a retos comerciales y técnicos.Partner Programs & ComplianceCertificaciones (ventas, preventa, delivery así como certificaciones a nivel compañía).
Revenue thresholds o cuotas.Registros en Partner Portals.Reglas de Incentivos (funding, rebates, MDF).
Coordinar con Legal, Finanzas,
RRHH y Prácticas Axity para mantener elegibilidad a programas de los partners.Ayudar a ejecutar planes de go-to-market por partner en conjunto con MarketingCampañas digitalesEventosWorkshops / assessmentsCo-sellingTrabajar con Ventas para:Identificar cuentas objetivo.Activar oportunidades con apoyo del partner.Medir pipeline influenciado y revenue.Gobierno, Reporting & EstrategiaCrear y mantener reportes ejecutivos de:Revenue por partnerNivel de madurez de cada alianzaReportar y proponer ajustes estratégicos para resolver retos.Identificar nuevos partners estratégicos cuando aplique.
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