Descripción del puesto:

Este no es un rol comercial tradicional

Buscamos un Head Comercial que no solo venda

sino que construya, escale y lidere la estrategia de crecimiento del negocio.

Este rol es clave para convertir la estrategia en resultados, liderando equipos, optimizando el funnel comercial y asegurando crecimiento rentable y sostenible.

Tu impacto en la compañía

Serás responsable de:

Definir la estrategia comercial y de revenue

Liderar equipos segmentados (SMB, corporativo, aliados)

Optimizar el funnel completo: lead conversión activación revenue

Impulsar el crecimiento de productos de pagos (presente y no presente)

Construir una cultura comercial basada en datos, ejecución y resultados

¿Qué harás en este rol?

Estrategia & Revenue
- Definir y ejecutar la estrategia comercial alineada a objetivos de crecimiento
- Diseñar modelos de revenue y proyecciones
- Construir y gestionar KPIs comerciales y financieros

Gestión del Funnel & Data
- Diseñar y controlar el funnel end-to-end
- Analizar conversión, activación, churn y productividad




- Tomar decisiones comerciales basadas en data

Liderazgo de Equipos
- Liderar células comerciales especializadas
- Definir metas, estructura y modelo de operación
- Desarrollar talento y fortalecer capacidades del equipo

Alianzas Estratégicas
- Liderar la relación comercial con el banco y aliados
- Diseñar estrategias conjuntas de adquisición
- Asegurar calidad y conversión de leads

Ventas Estratégicas
- Participar en cierres de alto impacto
- Liderar negociaciones complejas
- Validar pricing y estructuras comerciales

Productividad & Comisiones
- Diseñar modelos de comisiones
- Optimizar productividad del equipo
- Controlar costo comercial vs revenue generado

¿Qué buscamos en ti?
- Cualificado en Administración, Ingeniería, Economía, Finanzas o afines
- +7 años liderando equipos comerciales en fintech, tecnología, SaaS o pagos
- Experiencia en:
- Revenue / Growth / Revenue Operations
- Gestión de equipos segment

📌 Head Comercial (Medellín)
🏢 Ofertas de Empleo ePayco
📍 Medellín