Buscamos

Somos una empresa dedicada a la producción y comercialización de café, comprometida con la calidad, la innovación y el crecimiento sostenible de nuestra marca a nivel nacional. Actualmente buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas Regional para la ciudad de Cali, con sólida experiencia comercial, visión estratégica y capacidad para desarrollar y consolidar mercados en la zona asignada.

Buscamos un profesional con habilidades para gestionar clientes estratégicos, identificar oportunidades de crecimiento, fortalecer relaciones comerciales y liderar la ejecución de estrategias que permitan incrementar la participación de mercado, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía en toda su región de influencia.

Formación académica

- Cualificado en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- Deseable formación complementaria en ventas, negociación, gestión comercial o desarrollo de negocios.

Experiencia

- Mínimo cuatro (4) años de experiencia en cargos comerciales, desarrollo de negocios o gestión de cuentas clave.
- Experiencia en administración de zonas comerciales, apertura de mercado y cumplimiento de presupuestos de venta.
- Preferiblemente experiencia en empresas de consumo masivo, alimentos, bebidas o canal institucional.
- Deseable experiencia en manejo de distribuidores, cadenas, clientes corporativos y cuentas estratégicas.

Objetivo del cargo

Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la zona asignada, garantizando el crecimiento sostenible de las ventas, la apertura de nuevos mercados, el fortalecimiento de las relaciones comerciales y el cumplimiento de los objetivos establecidos por la compañía,



contribuyendo al posicionamiento y expansión de la marca en la región.

Tu reto

- Administrar integralmente la zona comercial asignada, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, cobertura y rentabilidad.
- Identificar, desarrollar y consolidar nuevas oportunidades de negocio en los diferentes canales de comercialización.
- Gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con clientes estratégicos, distribuidores y aliados comerciales.
- Ejecutar estrategias de crecimiento orientadas a incrementar la participación de mercado y el posicionamiento de la marca.
- Realizar negociaciones comerciales, acuerdos de suministro y cierres de negocio de alto impacto para la compañía.
- Analizar indicadores comerciales, tendencias del mercado y comportamiento de la competencia para proponer acciones que impulsen los resultados.
- Elaborar y ejecutar planes de trabajo comerciales alineados con los objetivos corporativos.
- Realizar seguimiento permanente al cumplimiento de presupuestos, metas e indicadores de gestión de la zona.
- Coordinar actividades de lanzamiento, activaciones comerciales y estrategias de posicionamiento de marca.
- Asegurar una adecuada gestión de cartera y seguimiento a los compromisos comerciales adquiridos con los clientes.
- Elaborar informes periódicos de gestión comercial, oportunidades de mercado y proyecciones de venta.




- Mantener una comunicación constante con las diferentes áreas de la organización para garantizar una atención integral a los clientes.

Conocimientos técnicos

- Planeación y ejecución de estrategias comerciales.
- Administración y desarrollo de zonas comerciales.
- Negociación y cierre de negocios.
- Gestión de cuentas clave (Key Accounts).
- Desarrollo de canales de distribución.
- Análisis de indicadores comerciales y presupuestos de ventas.
- Manejo y recuperación de cartera.
- Inteligencia de mercados y análisis de competencia.
- Servicio al cliente y fidelización comercial.
- Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
- Excel intermedio o avanzado.
- Elaboración de informes y presentación de resultados.

Competencias

- Orientación al logro.
- Visión estratégica.
- Liderazgo e influencia.
- Negociación efectiva.
- Planeación y organización.
- Comunicación asertiva.
- Capacidad de análisis.
- Orientación al cliente.
- Toma de decisiones.
- Adaptabilidad.
- Proactividad.
- Trabajo en equipo.

Requisitos adicionales

- Residir en Cali
- Contar con vehículo propio y documentos al día.
- Disponibilidad para viajar dentro de la región asignada.
- Disponibilidad para realizar trabajo de campo y visitas comerciales frecuentes.

Te ofrecemos

- Contrato directo con la empresa.
- Salario básico competitivo acorde con la experiencia.
- Comisiones e incentivos por cumplimiento de objetivos comerciales.
- Auxilio de movilización.
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
- Capacitación permanente en gestión comercial y portafolio de productos.
- Estabilidad laboral y participación en una organización en expansión a nivel nacional.

📌 Ejecutivo de ventas Cali
🏢 Importante Empresa Del Sector
📍 Cali