Resumen

Buscamos un/a Head of Sales para diseñar y ejecutar la estrategia comercial de GIGA IT, impulsando la generación de nuevos negocios en el mercado B2B tecnológico e industrial. Será responsable de liderar y desarrollar al equipo comercial, identificar oportunidades estratégicas y gestionar ciclos de venta consultiva. Además, deberá construir relaciones de largo plazo con clientes corporativos y trabajar en estrecha alineación con la Dirección.

Lo que harás

- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para la generación de nuevos negocios, en alineación con los objetivos generales de GIGA IT.
- Liderar el equipo comercial, definiendo objetivos, prioridades y criterios claros de gestión.
- Realizar seguimiento del desempeño del equipo y acompañar el desarrollo de sus capacidades comerciales.
- Identificar segmentos, cuentas y oportunidades estratégicas dentro del mercado B2B tecnológico e industrial.
- Prospectar y abrir nuevas relaciones comerciales con decisores ejecutivos y referentes de negocio.
- Gestionar el ciclo de venta consultiva desde la identificación de la posibilidad hasta la negociación y conversión.
- Construir y sostener relaciones de largo plazo con clientes corporativos.
- Desarrollar estrategias de atracción y conversión adaptadas a cada cuenta, territorio o segmento.
- Comprender las necesidades del cliente y conectarlas con las capacidades y servicios de GIGA IT.




- Negociar oportunidades comerciales en contextos que involucren múltiples interlocutores y ciclos de decisión complejos.
- Tomar decisiones con autonomía sobre la priorización y abordaje de oportunidades, manteniendo alineación con la Dirección.
- Dar visibilidad sobre el avance de las oportunidades, los principales riesgos y las decisiones necesarias para acelerar resultados.

Esperamos que tengas

- Experiencia comprobable en ventas consultivas B2B.
- Experiencia como head comercial en consultoras tecnológicas, software factories, empresas de IT staffing, outsourcing, transformación digital, cloud, ciberseguridad, ERP, desarrollo de software, integradores tecnológicos o servicios profesionales IT.
- Experiencia real liderando equipos comerciales o de desarrollo de negocios.
- Experiencia definiendo objetivos, realizando seguimiento de desempeño y desarrollando talento comercial.
- Experiencia en prospección, hunting y apertura de nuevas cuentas.
- Experiencia gestionando ciclos comerciales de mediano o largo plazo.
- Conocimiento de servicios de software, outsourcing, staffing tecnológico, transformación digital, cloud, ciberseguridad, automatización o soluciones industriales.
- Capacidad para negociar y desarrollar relaciones con clientes corporativos.Experiencia interactuando con decisores ejecutivos o C-level.
- Inglés avanzado oral y escrito.
- Disponibilidad para realizar viajes ocasionales.

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📌 Head of sales (Colombia)
🏢 Giga It
📍 Colombia