Descripción

Sales Manager / Líder Estratégico del Área Comercial B2B en Cajicá, Cundinamarca. Responsable de liderar, estructurar y elevar el desempeño del equipo comercial B2B, garantizando la ejecución disciplinada de la estrategia definida por la compañía, el crecimiento del embudo comercial y la consolidación de una cultura de seguimiento, responsabilidad y resultados.

Requisitos

Formación Académica

Competente en Administración, Mercadeo, Negocios, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines. Se valoran perfiles con formación sólida en ventas B2B, desarrollo comercial o liderazgo de equipos.

Experiencia y Conocimientos
- Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B.
- Experiencia mínima de 2 a 3 años liderando equipos comerciales.
- Experiencia comprobable en seguimiento comercial, CRM, KPIs, pipeline y forecast.
- Experiencia liderando equipos con metas comerciales exigentes.
- Conocimiento en metodologías de venta consultiva (Sandler, SPIN Selling, Challenger Sale, etc.).
- Dominio de herramientas digitales para ventas B2B.




- Conocimiento y uso práctico de herramientas de inteligencia artificial aplicadas a ventas, prospección e investigación de clientes.
- Deseable experiencia en sectores como manufactura, dotaciones, marketing corporativo, tecnología, servicios empresariales, publicidad, impresión, empaques, retail corporativo o soluciones para empresas.
- Capacidad para trabajar 100 % presencial en Cajicá.

Responsabilidades Clave
- Liderar el equipo comercial B2B y acompañar la integración de nuevos integrantes.
- Establecer rutinas claras de seguimiento diario, semanal y mensual.
- Asignar prioridades, metas, tareas y responsabilidades comerciales.
- Realizar seguimiento riguroso al cumplimiento de llamadas, reuniones, cotizaciones, seguimientos, oportunidades y cierres.
- Implementar la estrategia comercial definida por la compañía y convertirla en planes de acción concretos.
- Garantizar el uso disciplinado del CRM.
- Medir, controlar y mejora

📌 SALES MANAGER | LÍDER ESTRATÉGICO COMERCIALB | CAJICÁ – CUNDINAMARCA (Sabana Centro)
🏢 Acierta Headhunter
📍 Sabana Centro