Compañía del sector HORECA solicita para su equipo de trabajo personal con experiencia mínima de 2 años en áreas comerciales para desempeñar el cargo de key account manager/a (KAM).
Funciones específicas
- Apertura de mercado: identificar y cerrar nuevos clientes institucionales.
- Gestión de recompras: asegurar que los clientes actuales mantengan e incrementen su volumen de compra.
- Cobranza activa: garantizar que la venta se convierta en dinero; el/la vendedor/a es el/la primer/a responsable de su cartera.
- Reporte de visitas: alimentar el sistema de información diariamente con los hallazgos del mercado y el estado de la gestión.
- Análisis de competencia: informar sobre cambios en precios o estrategias de competidores en el punto de venta.
Conocimientos y/o requisitos
- Experiencia comprobable en ventas B2B, preferiblemente en el canal HORECA (hoteles,
restaurantes y caterings), grandes superficies o distribución de alimentos.
- Experiencia en la apertura de mercados desde cero.
- Técnicas de negociación avanzada (método Harvard o similar).
- Manejo de indicadores de gestión (KPIs) y análisis de datos de ventas.
- Servicio al cliente y manejo de objeciones.
- Finanzas básicas para vendedores (margen de contribución y gestión de cartera).
Salario y condiciones
- Salario: $4.500.000 + bonificaciones sin techo + prestaciones de ley.
- Horarios: lunes a viernes de 9:00 a.m. a 5:00 p.m. y sábado 4 horas.
- Tipo de contrato: Indefinido.
- Lugar de trabajo: Medellín.