Buscamos

- Somos una empresa dedicada a la producción y comercialización de café, comprometida con la calidad, la innovación y el crecimiento sostenible de nuestra marca a nivel nacional. Actualmente buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas Regional para la ciudad de Cali, con sólida experiencia comercial, visión estratégica y capacidad para desarrollar y consolidar mercados en la zona asignada. Buscamos un profesional con habilidades para gestionar clientes estratégicos, identificar oportunidades de crecimiento, fortalecer relaciones comerciales y liderar la ejecución de estrategias que permitan incrementar la participación de mercado, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía en toda su región de influencia. Formación académica Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o carreras afines. Deseable formación complementaria en ventas, negociación, gestión comercial o desarrollo de negocios. Experiencia Mínimo cuatro (4) años de experiencia en cargos comerciales, desarrollo de negocios o gestión de cuentas clave. Experiencia en administración de zonas comerciales, apertura de mercado y cumplimiento de presupuestos de venta. Preferiblemente experiencia en empresas de consumo masivo, alimentos, bebidas o canal institucional. Deseable experiencia en manejo de distribuidores, cadenas, clientes corporativos y cuentas estratégicas. Objetivo del cargo Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la zona asignada, garantizando el crecimiento sostenible de las ventas, la apertura de nuevos mercados, el fortalecimiento de las relaciones comerciales y el cumplimiento de los objetivos establecidos por la compañía, contribuyendo al posicionamiento y expansión de la marca en la región.



Tu reto Administrar integralmente la zona comercial asignada, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, cobertura y rentabilidad. Identificar, desarrollar y consolidar nuevas oportunidades de negocio en los diferentes canales de comercialización. Gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con clientes estratégicos, distribuidores y aliados comerciales. Ejecutar estrategias de crecimiento orientadas a incrementar la participación de mercado y el posicionamiento de la marca. Realizar negociaciones comerciales, acuerdos de suministro y cierres de negocio de alto impacto para la compañía. Analizar indicadores comerciales, tendencias del mercado y comportamiento de la competencia para proponer acciones que impulsen los resultados. Elaborar y ejecutar planes de trabajo comerciales alineados con los objetivos corporativos. Realizar seguimiento permanente al cumplimiento de presupuestos, metas e indicadores de gestión de la zona. Coordinar actividades de lanzamiento, activaciones comerciales y estrategias de posicionamiento de marca. Asegurar una adecuada gestión de cartera y seguimiento a los compromisos comerciales adquiridos con los clientes. Elaborar informes periódicos de gestión comercial, oportunidades de mercado y proyecciones de venta. Mantener una comunicación constante con las diferentes áreas de la organización para garantizar una atención integral a los clientes.



Conocimientos técnicos Planeación y ejecución de estrategias comerciales. Administración y desarrollo de zonas comerciales. Negociación y cierre de negocios. Gestión de cuentas fundamental (Key Accounts). Desarrollo de canales de distribución. Análisis de indicadores comerciales y presupuestos de ventas. Manejo y recuperación de cartera. Inteligencia de mercados y análisis de competencia. Servicio al cliente y fidelización comercial. Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial. Excel intermedio o avanzado. Elaboración de informes y presentación de resultados. Competencias Orientación al logro. Visión estratégica. Liderazgo e influencia. Negociación efectiva. Planeación y organización. Comunicación asertiva. Capacidad de análisis. Orientación al cliente. Toma de decisiones. Adaptabilidad. Proactividad. Trabajo en equipo. Requisitos adicionales Residir en Cali Contar con vehículo propio y documentos al día. Disponibilidad para viajar dentro de la región asignada. Disponibilidad para realizar trabajo de campo y visitas comerciales frecuentes. Te ofrecemos Contrato directo con la empresa. Salario básico competitivo acorde con la experiencia. Comisiones e incentivos por cumplimiento de objetivos comerciales. Auxilio de movilización. Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional. Capacitación permanente en gestión comercial y portafolio de productos. Estabilidad laboral y participación en una organización en expansión a nivel nacional.

Requerimientos
Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
3 años de experiencia
Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, cambaceo, sales

📌 Ejecutivo de ventas Cali
🏢 Cafe Quindío
📍 Cali