Key Account Manager (KAM) Estratégico B2B (SAP / SaaS) – Bogotá
Prestigiosa Corporación multinacional líder con más de 19 años de trayectoria en el mercado andino de seguridad y calidad basada en riesgos para la cadena de suministro, busca incorporar a su equipo a un Key Account Manager (KAM) Estratégico B2B para su sede en Bogotá.
Buscamos un perfil altamente analítico, con visión de negocio y experiencia comprobada en la cacería de cuentas corporativas de alto nivel en el sector de tecnología SaaS, IoT o logística de exportación.
Responsabilidades
- Liderar la venta consultiva compleja de extremo a extremo, logrando la adquisición de 10 nuevos clientes al año con una meta de ventas anual de $450,000 USD.
- Estudiar, diseñar y hacer demostraciones funcionales (demos) de la plataforma @T-TRACK para clientes interesados.
- Elaborar, cotizar y sustentar en SAP Business One las propuestas de @T-TRACK orientadas a los nuevos leads de su zona.
- Mapear y evaluar los riesgos de seguridad física del cliente en preventa, estructurando un caso de negocio alineado a BASC V6 y OEA.




- Asegurar que todas las propuestas comerciales cumplan con los estándares de ciberseguridad bajo la norma ISO 27001.

Requisitos del Perfil
- Educación: Cualificado en Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Comercio Exterior o afines, con posgrado indispensable (Especialización o MBA en Gerencia Comercial o Mercadeo).
- Experiencia: Mínimo 5 años en roles de KAM, Account Executive o Desarrollo de Negocios en empresas de base tecnológica SaaS B2B o logística internacional.
- Idiomas: Inglés intermedio-avanzado (B2/C1) preferible, no obligatorio.
- Sistemas: Dominio avanzado en el uso y control de pipeline en SAP Business One.

Condiciones de la Oferta
- Salario: Salario fijo $4.000.000 + comisiones variables OTE sin techo, por cumplimiento de EBITDA y crecimiento de ventas.
- Beneficios corporativos: Mapa de sueños, bonificación por cumplimiento de indicadores.
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📌 Key Account Manager KAM (Bogotá)
🏢 Confidential
📍 Bogotá