Programa a cargo Programas de Formación LSO
Tipo de venta B2B compleja — venta a empresas, múltiples decisores, ciclo largo
Salario fijo $2.500.000 COP mensual
Variable 3% sobre ventas cerradas
Tipo de contrato : Indefinido
Modalidad Hibrida

1. Propósito del cargo
Prospectar, calificar y cerrar ventas de los diferentes programas de LSO a empresas medianas y grandes, trabajando sobre una base de contactos enriquecida y calificada (no research desde cero), y manteniendo disciplina de registro de actividad en CRM.
2. Experiencia requerida (excluyente)
• Formación cualificado en: Administración, Negocios, Economía, Ingeniería y Marketing o áreas afines
• 2+ años en venta B2B a empresas, con ciclo de venta de mínimo 2-3 meses y múltiples decisores involucrados.
• Prospección en frío real y comprobable — que haya construido cartera, no solo heredado una existente.
• Manejo de CRM (Clientify, HubSpot, Salesforce, Zoho, Dynamics o similares) y gestión de embudos comerciales.
• Dominio de prospección en frío, LinkedIn Sales Navigator y herramientas de inteligencia comercial.
• Habilidad para presentaciones comerciales ejecutivas, elaboración de propuestas y negociación de contratos.
• Excelentes habilidades de comunicación ejecutiva, escucha activa y orientación a resultados.
• Capacidad de planeación comercial y de trabajo autónomo y en equipo.

Valorable (no excluyente):
• Venta de certificaciones (ISO u otras), servicios de auditoría o compliance, software GRC, o servicios legales/consultoría corporativa.




• Experiencia en venta de servicios profesionales: consultoría empresarial, capacitación corporativa, certificaciones, servicios jurídicos, servicios financieros, servicios de tecnología o soluciones empresariales.
3. Responsabilidades y Funciones Especificas
• Prospección estratégica de empresas a través de LinkedIn Sales Navigator, bases de datos, referidos, gremios y espacios de networking empresarial.
• Desarrollo de nuevos negocios y apertura de cuentas corporativas mediante prospección en frío y acercamientos consultivos de alto nivel.
• Registrar, clasificar y gestionar las oportunidades en el CRM Clientify, asegurando la trazabilidad y el seguimiento riguroso del pipeline comercial.
• Aplicar metodologías de venta consultiva: diagnóstico de necesidades, diseño de soluciones a la medida y articulación de propuestas de valor para cada cliente empresarial.
• Elaborar, presentar y hacer seguimiento a propuestas comerciales ejecutivas dirigidas a gerentes, directores, CEOs, presidentes y tomadores de decisión.
• Negociar condiciones y contratos, y gestionar el ciclo completo de ventas desde la prospección hasta el cierre y la puesta en marcha del servicio.
• Fidelizar,



retener y desarrollar las cuentas existentes, identificando oportunidades de crecimiento, venta cruzada y ampliación de servicios.
• Construir y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes empresariales, actuando como asesor de confianza de la organización.
• Cumplir las metas de facturación, generación de nuevos clientes corporativos y demás objetivos comerciales definidos por la compañía.
• Trabajar de manera articulada con las áreas de consultoría y operaciones para asegurar la correcta estructuración y entrega de las soluciones vendidas.
• Elaborar informes de gestión comercial y análisis de mercado que aporten inteligencia comercial para la toma de decisiones.
• Coordinación con las diferentes unidades de Negocios cuando el prospecto tenga necesidades cruzadas (Sucesión, protección patrimonial, temas legales, protocolo etc)
4. Competencias
• Autogestión: capacidad de operar sin supervisión directa.
• Disciplina
• Tolerancia al rechazo en llamada fría — el cargo es 100% prospección activa, alto volumen de contacto antes de conseguir reuniones.
• Capacidad de manejar lenguaje técnico-legal básico, suficiente para tener credibilidad frente a un Director.
• Escucha activa y manejo de objeciones a nivel de comité o junta directiva, no de decisor individual.
• Pensamiento estratégico y planeación comercial.
• Orientación a resultados, venta consultiva e influencia.
• Negociación de alto nivel.

📌 Ejecutivo Comercial (Localidad de Chapinero)
🏢 Legacy Management
📍 Localidad de Chapinero