Descripción ESPECIALISTA CLÍNICO COMERCIAL | UROLOGÍA
Y ENDOSCOPIA | NEIVA En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda
para una compañía líder del sector de dispositivos médicos. ¿Vives
en Neiva, conoces el contexto hospitalario de la región y te
interesa asumir una posición que combine acompañamiento clínico, gestión comercial y desarrollo de cuentas estratégicas? Revisa el
perfil completo y aplica o compártelo con profesionales ubicados en
Neiva y el Huila DESCRIPCIÓN GENERAL Buscamos un/a Especialista
Clínico Comercial para gestionar las líneas de urología y
endoscopia en Neiva y su territorio de influencia. La posición
tendrá contacto permanente con instituciones de salud, especialistas, áreas clínicas, compras, facturación y responsables
administrativos. Su propósito será asegurar el acompañamiento
técnico durante los procedimientos, fortalecer las cuentas actuales
y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en la región. Este
cargo requiere una persona que pueda desenvolverse con seguridad
tanto en un entorno clínico como en conversaciones comerciales e
institucionales. Tendrá autonomía para gestionar el territorio, construir relaciones de largo plazo y asegurar el seguimiento
disciplinado de inventarios, cartera, oportunidades y procesos de
codificación. La posición tiene base en Neiva. Buscamos candidatos
que residan actualmente en la ciudad o cuenten con disponibilidad
real para trasladarse y establecerse allí. Requisitos FORMACIÓN
ACADÉMICA Profesional en Enfermería, Instrumentación Quirúrgica, Ingeniería Biomédica o carreras afines al sector salud. También
podrán considerarse profesionales de áreas administrativas con
experiencia comprobada en dispositivos médicos y gestión de cuentas
hospitalarias. Inglés nivel B1. EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS
Experiencia mínima aproximada de 2 años en dispositivos médicos, entornos hospitalarios, soporte clínico o gestión comercial en
salud. Experiencia acompañando procedimientos en quirófano, salas
de endoscopia, centros quirúrgicos o servicios especializados.
Conocimiento en gestión y desarrollo de cuentas institucionales
públicas y privadas. Capacidad para relacionarse con médicos
especialistas, personal asistencial, áreas de compras, facturación, cartera y líderes administrativos. Experiencia en venta consultiva, apertura de clientes o seguimiento comercial dentro del sector
salud. Conocimiento o afinidad con procesos de codificación de
productos, inventarios en consignación, facturación, recaudo, pipeline y forecast. Manejo de CRM y herramientas digitales para
seguimiento de clientes y oportunidades. Deseable conocimiento
previo en urología, endoscopia, cirugía o líneas de dispositivos
médicos relacionadas. Disponibilidad para realizar desplazamientos
dentro del territorio asignado. RESPONSABILIDADES CLAVE Administrar




integralmente las cuentas asignadas en Neiva y su zona de
influencia. Acompañar procedimientos clínicos y brindar soporte
técnico oportuno a los profesionales de la salud. Cumplir los
objetivos comerciales y desarrollar el potencial de crecimiento de
cada institución. Fortalecer el relacionamiento con especialistas, líderes clínicos y responsables administrativos. Gestionar procesos
de codificación e ingreso de productos en nuevas cuentas. Controlar
inventarios en consignación, consumos, facturación y
conciliaciones. Mantener actualizado el pipeline, el forecast y el
avance de las oportunidades comerciales. Hacer seguimiento a la
cartera y apoyar la recuperación oportuna de pagos. Identificar
nuevas instituciones, especialistas y oportunidades de desarrollo
en el territorio. FUNCIONES PRINCIPALES Programar y ejecutar
visitas a clínicas, hospitales, consultorios e instituciones
asignadas. Acompañar procedimientos de urología y endoscopia cuando
sea requerido. Brindar orientación técnica sobre productos, uso, disponibilidad y necesidades del procedimiento. Elaborar planes de
trabajo por cuenta, identificando decisores, influenciadores y
oportunidades. Dar seguimiento a cotizaciones, procesos de compra, codificaciones y negociaciones institucionales. Revisar
permanentemente los inventarios en consignación y coordinar su
reposición o conciliación. Gestionar oportunidades comerciales
desde la prospección hasta el cierre y seguimiento posterior.
Coordinar con las áreas internas las necesidades de producto, logística, facturación, cartera y soporte clínico. Elaborar
reportes de gestión, forecast y análisis del territorio. Monitorear
movimientos de la competencia, cambios institucionales y nuevas
necesidades clínicas. Desarrollar nuevos clientes y ampliar la
presencia de las líneas asignadas en la región. COMPETENCIAS CLAVE
Orientación al resultado: para gestionar el territorio con foco en
crecimiento, cumplimiento y rentabilidad. Criterio clínico: necesario para acompañar procedimientos y responder con seguridad a
las necesidades del cliente. Habilidad comercial: para identificar
oportunidades, construir propuestas y desarrollar cuentas.

Comunicación profesional: clave para relacionarse con

especialistas, personal asistencial y áreas administrativas.

Autogestión: indispensable para organizar rutas, prioridades, procedimientos y seguimiento comercial. Capacidad de respuesta: importante en entornos clínicos donde pueden presentarse
solicitudes urgentes. Organización y control: esenciales para




gestionar inventarios, cartera, reportes y oportunidades.
Construcción de relaciones: fundamental para consolidar vínculos de
confianza con instituciones y profesionales de la salud. Trabajo

transversal: necesario para coordinarse con áreas comerciales, clínicas, logísticas y administrativas. Beneficios OPORTUNIDAD Y

BENEFICIOS Contrato a término indefinido. Posición con base en
Neiva. Esquema de compensación compuesto por salario fijo y
variable. Comisión garantizada durante los meses iniciales, de
acuerdo con las condiciones de la compañía. Computador y celular
corporativo. Viáticos para los desplazamientos requeridos por el
territorio. Dotación clínica para el acompañamiento de
procedimientos. Póliza de salud para el colaborador. Exposición
directa a cuentas estratégicas, especialistas y procedimientos de
alta relevancia. Oportunidad de asumir un territorio con autonomía
y posibilidades reales de crecimiento. CONDICIONES DEL CARGO La
persona deberá residir en Neiva o contar con disponibilidad
efectiva para trasladarse a la ciudad. Disponibilidad para trabajar
en campo y visitar instituciones de salud. Disponibilidad de viaje
aproximada del 40 %, según las necesidades del territorio.
Flexibilidad para acompañar procedimientos de acuerdo con la
programación de las instituciones. Capacidad para movilizarse de
manera autónoma entre las cuentas asignadas. Esta oportunidad está
dirigida a profesionales ubicados en Neiva o con interés real en
establecerse en la ciudad, que cuenten con experiencia clínica, comercial o institucional dentro del sector salud. Buscamos una
persona que disfrute el trabajo en campo, el acompañamiento a
especialistas y la construcción de relaciones comerciales
sostenibles. Aplicar directamente en esta oferta es la mejor forma

de hacernos llegar tu hoja de vida y tenerla en cuenta para el

proceso. Ubicación Colombia | CO,Neiva - Huila | 41001 SIGNIFICATIVO: Aplicar directamente en esta oferta es la mejor forma de hacernos

llegar su hoja de vida y tenerla en cuenta para este proceso. Este
proceso de selección competitivo se fundamenta en las políticas y
procedimientos de adquisiciones que rigen para garantizar los
principios de publicidad previa, transparencia, garantía de la
pluralidad y libre competencia, y evaluación objetiva, mundialmente

aceptados. IMPORTANTE: Publicamos esta vacante. Y sabemos

exactamente qué descarta una HV antes de que el reclutador la lea.
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📌 Especialista clínico comercial | urología y endoscopia |neiva
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📍 Neiva