Cumplir el presupuesto de ventas asignado para las marcas, líneas y sectores bajo su responsabilidad.
Prospectar, captar y desarrollar nuevos clientes, fortaleciendo las relaciones comerciales con los clientes actuales.
Realizar visitas comerciales para identificar necesidades y ofrecer soluciones mediante el portafolio de productos y servicios de la empresa.
Elaborar, gestionar y hacer seguimiento a cotizaciones, pedidos y órdenes de compra hasta su cierre efectivo.
Registrar oportunamente en el CRM toda la gestión comercial, incluyendo visitas, oportunidades de negocio, cotizaciones, pedidos y demás actividades comerciales.
Brindar asesoría técnica a los clientes en la selección, aplicación y uso adecuado de los productos comercializados por la empresa.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y trabajar conjuntamente con los Líderes Técnicos de Línea para convertirlas en ventas.
Elaborar y ejecutar planes de trabajo comerciales por cliente, marca y sector, alineados con los objetivos comerciales de la organización.
Realizar seguimiento permanente a la cartera de clientes, verificando la correcta radicación de facturas y apoyando la gestión de recaudo cuando sea necesario.
Coordinar con las diferentes áreas de la empresa el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes, garantizando entregas oportunas y un adecuado servicio.
Participar en procesos de licitaciones, convenios, capacitaciones,



eventos comerciales y semanas de seguridad organizadas por los clientes.
Medir el nivel de satisfacción de los clientes mediante encuestas y gestionar las oportunidades de mejora identificadas.
Realizar seguimiento a despachos, remisiones, inventarios y novedades relacionadas con los clientes asignados.
Ejecutar actividades de servicio posventa para fortalecer la fidelización y continuidad de los clientes.
Elaborar informes periódicos sobre resultados comerciales, cumplimiento de indicadores y gestión realizada con cada cliente.
Mantenerse actualizado en conocimientos técnicos y comerciales sobre el portafolio de productos, así como participar en los programas de capacitación definidos por la empresa.

Cumplir las políticas, procedimientos, reglamento interno de trabajo, normas de seguridad y salud en el trabajo, así como las disposiciones de los sistemas de gestión implementados por la organización.

Requerimientos

Educación mínima: Universidad / Carrera técnica

3 años de experiencia

Conocimientos: Capacidad de negociación, Asesoría, Asesoría comercial, Cierre de negocios, Fidelización de clientes, Sap, Abordaje de clientes, Evaluación de clientes, Análisis de clientes

Licencias de conducir: A2 ,B1

Palabras principal: advisor, asesor, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

📌 Asesor/a comercial (Cartago)
🏢 Hernando Orozco y Cia
📍 Cartago